До сайта и рекламного бюджета
Маркетинговая стратегия и позиционирование
Переводим знания о продукте и рынке в рабочие решения: кому продаём, с каким предложением, через какие точки контакта и по каким показателям оцениваем результат.
Обсудим задачу без обязательств и предложим следующий шаг.
Документ, по которому можно действовать
Стратегия не заканчивается общими словами о бренде. На выходе остаются приоритетные сегменты, аргументы, структура предложения, роли каналов и последовательность работ — основа для сайта, рекламы и продаж.
01
Когда это подходит
- Новый продукт выходит на рынок и нужно определить порядок запуска.
- Реклама работает нестабильно, а предложение меняется от канала к каналу.
- Компания выросла, но маркетинг всё ещё строится на разовых задачах.
- Нужно синхронизировать собственника, продажи и подрядчиков.
02
Что входит в работу
- 01
Карта сегментов, задач клиентов и критериев выбора.
- 02
Позиционирование, ключевые аргументы и рамка предложения.
- 03
Роли сайта, рекламы, контента и других точек контакта.
- 04
План внедрения с приоритетами, метриками и зависимостями.
03
Как строится работа
- 01
Собираем факты
Изучаем продукт, интервьюируем команду, смотрим существующие материалы, спрос и конкурентные формулировки. Не подменяем данные красивой презентацией.
- 02
Выбираем фокус
Определяем приоритетные аудитории, их задачи и основания доверять компании. Формулируем предложение так, чтобы оно выдерживало сравнение.
- 03
Переводим стратегию в план
Раскладываем решения по страницам, кампаниям, материалам и измерениям. Команда понимает, что делать первой неделей, а что зависит от результата проверки.
04
Частые вопросы
Стратегия нужна до разработки сайта?
Желательно. Она помогает не проектировать страницы вокруг внутренней структуры компании и заранее связать содержание сайта с рекламой и продажами.
Вы проводите полноценное исследование рынка?
Объём исследования зависит от задачи и доступных данных. Мы заранее фиксируем, где используем интервью и аналитику клиента, а где — открытые источники и проверяемые гипотезы.
Можно заказать только позиционирование?
Да, если задача достаточно узкая. Но даже в этом случае проверяем, как формулировка будет работать на сайте, в рекламе и разговоре отдела продаж.
Начнём с контекста