Маркетолог в штат обходится в зарплату, взносы и рабочее место: по сводке hh.ru за сентябрь 2026 года медианная зарплата в вакансиях профобласти «Маркетинг, реклама, PR» по России 96 200 ₽ в месяц 2. Фрилансер берёт оплату за задачу или часы и закрывает одно направление, например только Директ. Агентство берёт фиксированную плату в месяц за команду: у нас тариф «Маркетинг» с сайтом и рекламой стоит 49 990 ₽, рекламный бюджет платится Яндексу отдельно.
Ниже разбираем, что стоит за каждой цифрой, что входит в каждый вариант, где каждый ломается и когда штатный маркетолог выгоднее нас.
Что ищут: 1 709 показов в месяц у «услуг маркетолога»
Запрос «услуги маркетолога» набирает 1 709 показов в месяц, «сколько стоит маркетолог» ещё 572 (Вордстат, Россия, октябрь 2026) 1. Судя по формулировкам, по первому запросу выбирают подрядчика, по второму сравнивают, нанять человека или заплатить агентству. Эта статья отвечает на второй вопрос.
Штатный маркетолог: 96 200 ₽ медианы и широкая вилка
Цифра hh.ru взята из ежемесячной сводки о рынке труда: это медиана зарплат, которые работодатели указали в вакансиях в сентябре 2026 года по всей России 2. Соискатели в той же профобласти ждут меньше, медиана ожиданий 85 100 ₽. За год одна зарплата по медиане даёт 1 154 400 ₽.
Медиана скрывает разброс. По подборке ppc.world на данных hh.ru за первый квартал 2026 года маркетологу уровня middle в Москве предлагали от 50 000 до 250 000 ₽, в регионах от 60 000 до 180 000 ₽, а senior в Москве до 450 000 ₽ 3. Человек, который сам настроит Директ, соберёт сайт и посчитает цену заявки, стоит ближе к верхней границе.
К зарплате добавляется то, что в вакансии не пишут:
- страховые взносы с зарплаты;
- сервисы: конструктор сайта, коллтрекинг, сервисы для текстов и картинок, аналитика;
- рабочее место и техника;
- время руководителя: поставить задачу, проверить результат, разобрать отчёт;
- найм: вакансия, собеседования, испытательный срок.
Кандидатов на рынке много. В той же сводке hh.ru у маркетинга hh.индекс 31,7, то есть больше 31 резюме на вакансию, а число вакансий за год упало на 32% 2. Выбор есть, но по резюме трудно понять, кто из 30 человек приведёт заявки.
Фрилансер: дешевле в месяц, но по одной задаче
Надёжной открытой статистики цен фрилансеров-маркетологов с датой мы не нашли, поэтому цифр здесь нет. Ставки сильно зависят от площадки, города и того, что входит в задачу.
Что стоит учесть при сравнении. Фрилансер обычно ведёт одно направление: Директ, сайт на Tilda, SEO или тексты. Если реклама ведёт на сайт, который правит другой человек, между ними остаётся зазор: директолог видит, что страница не конвертирует, но поменять её не может. Отпуск, болезнь и смена приоритетов у фрилансера тоже ваша забота, замену ищете сами. Кабинеты рекламы и аналитики стоит с первого дня держать на своих аккаунтах, чтобы при расставании ничего не потерять.
Фрилансер хорош на разовую понятную задачу: собрать лендинг по готовому тексту, настроить цели в Метрике, сделать аудит кампаний.
Агентство: фиксированная плата за команду
В агентстве над проектом работают несколько человек. У нас это руководитель проекта, директолог, дизайнер, разработчик и SEO-специалист, если подключено SEO. Цена в месяц фиксированная:
| Тариф | Цена в месяц | Что входит |
|---|---|---|
| Директ | 29 000 ₽ | запуск и ведение Яндекс Директа, цели, дашборд по понедельникам |
| Маркетинг | 49 990 ₽ | всё из «Директа», лендинг или сайт компании, страницы под рекламу, руководитель проекта |
| Маркетинг + ИИ | 99 990 ₽ | всё из «Маркетинга», Telegram-бот для заявок, расчёты и КП в PDF, автоматизации |
| SEO | 49 000 ₽ | к любому тарифу, план работ на полгода и отчёт раз в месяц |
Рекламный бюджет, от 30 000 ₽ в месяц, платится Яндексу напрямую без нашей наценки. Договор бессрочный, выйти можно в любой момент с предупреждением за 30 дней, кабинеты Директа и Метрики остаются у клиента. Подробнее о составе на странице маркетинга на аутсорсе.
Пример. Группа ГлавГенСтрой работает с нами с декабря 2025 года: мы сделали лендинги металлоконструкций и лестниц, переделали сайт завода «Лист Стали» и собрали общий сайт группы, а с весны 2026 года ведём проекты на абонентском обслуживании. Лендинг металлоконструкций с 3 августа по 27 сентября 2026 года получил из Директа 84 заявки по средней цене 2 492 ₽. Когда реклама лестниц приносила мало заявок, мы предложили на время её остановить и пересобрать кампании, клиент согласился. Штатному маркетологу для такого объёма пришлось бы самому делать четыре сайта и вести рекламу, или искать на это подрядчиков.
Сравнение: штат, фрилансер, агентство
| Вопрос | Маркетолог в штате | Фрилансер | Агентство |
|---|---|---|---|
| Деньги в месяц | зарплата, медиана 96 200 ₽ по России, плюс взносы и сервисы | оплата за задачу или часы | фиксированная плата, у нас от 29 000 ₽ |
| Кто делает | один человек на всё | один специалист на одно направление | команда: директолог, дизайнер, разработчик, руководитель проекта |
| Сайт и реклама | сайт правит подрядчик, реклама ждёт правок | реклама ведёт на сайт, который он не меняет | одна команда меняет страницу под цифры рекламы |
| Отпуск и болезнь | работа стоит | работа стоит, замену ищете сами | проект ведёт команда |
| Знание продукта | лучше всех, сидит внутри | по брифу | по брифу и созвонам, глубже со временем |
| Выставки, мероприятия, соцсети | может делать сам | отдельный подрядчик | у нас не входит в тарифы |
| Как расстаться | увольнение по Трудовому кодексу | в любой момент | у нас предупреждение за 30 дней |
Чтобы сравнить честно, считайте год. Зарплату в штате умножьте на 12 и добавьте взносы и сервисы. У фрилансера сложите все задачи, которые придётся отдать за год, включая сайт. У агентства умножьте тариф на 12 и проверьте, что в него входит.
Что спрашивать с любого варианта: заявки и их цену
Штатный маркетолог, фрилансер и агентство отличаются ценой и составом, а проверять их приходится одинаково. Результат маркетинга для компании, которая продаёт через сайт и рекламу, это заявки и их цена. Отчёт о том, сколько показов и кликов собрала реклама, на этот вопрос не отвечает.
Что должно приходить каждую неделю при любом выборе:
- сколько заявок и звонков пришло и из какого канала;
- сколько потрачено на рекламу и сколько стоила одна заявка;
- какие заявки менеджеры отметили как целевые;
- что поменяли за неделю и что предлагают поменять дальше.
У нас такой отчёт на один лист приходит в чат клиента каждый понедельник, а в первый рабочий день месяца итоги и план. Если штатный маркетолог или фрилансер не может собрать такие цифры, сначала настраивают цели в Метрике и учёт звонков, иначе сравнивать варианты не по чему. Ориентиры цены заявки по нишам мы собрали в статье о цене заявки в Директе.
Когда штатный маркетолог выгоднее агентства
Честно: не всем нужны мы. Штатный маркетолог выгоднее, когда маркетинг каждый день происходит внутри компании. Выставки и стенды, мероприятия, соцсети с ежедневными публикациями, презентации и раздатка для отдела продаж, работа с дилерами. Всё это требует человека рядом с руководителем и продажами, и агентство этого за него не сделает. В наши тарифы входят сайт, Директ, SEO и автоматизация заявок, а соцсетей, PR и мероприятий в них нет.
Штат выгоднее и тогда, когда рекламный бюджет и число каналов большие: несколько рекламных систем, маркетплейсы, партнёрские программы. Тогда нужен человек, который держит всю картину и спрашивает с подрядчиков.
Частый рабочий вариант: штатный маркетолог плюс агентство. Маркетолог отвечает за стратегию и связь с продажами, агентство делает сайт и ведёт рекламу. Так было с «Трифорс Академией»: в общем чате работали маркетологи школы, тренеры, наш менеджер, разработчик и директолог. Прототип сайта мы отправили 9 сентября 2026 года, 2 октября сайт переехал на домен, в середине октября пошла реклама.
Агентство выгоднее, когда маркетинг компании это прежде всего сайт и реклама, а нанимать, обучать и проверять каждого специалиста некому.
Как выбрать за 15 минут
- Выпишите, что маркетинг должен делать каждую неделю: реклама, сайт, SEO, соцсети, мероприятия, материалы для продаж.
- Отметьте, что из этого делается в офисе и требует человека рядом. Если таких пунктов больше половины, нужен штатный маркетолог.
- Посчитайте год в штате: зарплата по вашей вилке из вакансий hh.ru умножить на 12, плюс взносы и сервисы.
- Посчитайте год у подрядчиков: тариф агентства умножить на 12 или сумма задач фрилансера, включая сайт.
- Спросите каждого кандидата и подрядчика, как он отчитывается: заявки, расход и цена заявки, как часто.
- Проверьте, на чьих аккаунтах будут кабинеты Директа и Метрики. Правильный ответ: на ваших.
- Уточните, как расстаться и что останется у вас: сайт, доступы, данные.
О том, какие вопросы задать подрядчику по рекламе до договора, есть отдельная статья. Если хотите сравнить варианты на своих цифрах, расскажите о задаче: назовём тариф, состав работ и бюджет на рекламу под вашу нишу, а решение останется за вами.
Коротко
- По сводке hh.ru за сентябрь 2026 года медианная зарплата в вакансиях профобласти «Маркетинг, реклама, PR» по России 96 200 ₽ в месяц. Сверху работодатель платит страховые взносы, сервисы и рабочее место.
- Вилки широкие. По подборке ppc.world на данных hh.ru за первый квартал 2026 года маркетологу уровня middle в Москве предлагают от 50 000 до 250 000 ₽, в регионах от 60 000 до 180 000 ₽.
- Штатный маркетолог один отвечает за сайт, рекламу, тексты и аналитику, а в отпуске работа стоит. Фрилансер закрывает одну задачу. Агентство даёт команду за фиксированную плату, у нас тариф «Маркетинг» стоит 49 990 ₽ в месяц.
- Штатный маркетолог выгоднее, когда маркетинг каждый день живёт внутри компании: выставки, мероприятия, соцсети, презентации для продаж. Тогда агентство берут на сайт и рекламу в помощь ему.
- Сравнивать варианты стоит по стоимости года и по тому, кто отвечает за заявки. Отчёт по заявкам и их цене каждую неделю нужен при любом выборе.
Источники
- Вордстат Яндекса, запросы «сколько стоит маркетолог» и «услуги маркетолога», Россия, 30 дней, дата обращения 29 октября 2026
- hh.ru: Краткий обзор рынка труда, сентябрь 2026 (медианные предлагаемые и ожидаемые зарплаты по профобластям, Россия), дата обращения 29 октября 2026
- ppc.world: Зарплаты в digital 2026, вилки по вакансиям hh.ru за I квартал 2026 года (обновлено 25.02.2026), дата обращения 29 октября 2026
