Сколько стоит заявка в Яндекс Директе в 2026 году: цифры по 7 нишам из наших кабинетов

Заявка в Яндекс Директе стоит от 440 до 3 500 ₽ в зависимости от ниши. Это цифры из отчётов наших проектов за февраль-октябрь 2026 года: 13 проектов, 3 млн рублей расхода, 2 117 обращений. У производства и строительных подрядчиков заявка почти всегда дороже 2 500 ₽, и это нормально: один заказ на металлоконструкции окупает сотню таких заявок.

Ниже таблица по нишам, разбор одного проекта по неделям, чужие кейсы со ссылками и формула, по которой цену заявки можно прикинуть до запуска.

Откуда цифры и что мы считаем заявкой

Каждую неделю директолог выгружает отчёт из Директа по каждому проекту, и кабинет агентства складывает цифры в одну базу. Из неё и собрана таблица ниже. Названий клиентов в ней нет, только ниша, расход и обращения.

Заявкой здесь считается конверсия по целям кампании: отправленная форма, звонок, письмо или переход в мессенджер. Это обращение, а не сделка и не целевая заявка. По проектам, где клиент подтверждает каждую заявку, целевых выходит на 20‑40% меньше. Например, у детского центра из таблицы тренер подтвердил 36 заявок из 106 обращений за лето: остальное были вопросы «а сколько стоит» без записи.

Поэтому первая проверка любой цифры про цену заявки: спросить, что в ней посчитано. Без ответа цифра не значит ничего.

Цена заявки по нишам: таблица из наших кабинетов

Что видно по таблице.

• Дешёвые заявки там, где решение принимают быстро. Квесты и клининг: человек ищет, звонит, записывается. Заявка до 500 ₽, но и чек небольшой.
• Дорогие заявки в B2B и производстве. Металлоконструкции, IT-сервисы, мебель на заказ: 3 100‑3 500 ₽. Решение принимают неделями, звонят немногие, зато заказ на сотни тысяч.
• Цена клика почти одинаковая, а цена заявки отличается в восемь раз. Клик стоит 23‑34 ₽ в пяти нишах из семи. Разница в конверсии: 5% у квестов и 0,9% у металлоконструкций. Цену заявки делает сайт и ниша, а не ставка.

Честная оговорка. В каждой нише у нас от одного до трёх проектов. Это не статистика по рынку, это наши проекты за восемь месяцев. Ваш результат может отличаться в полтора раза в любую сторону из-за региона, сайта и сезона.

Как цена заявки меняется по месяцам: металлоконструкции

ГлавГенСтрой изготавливает металлоконструкции для складов и ангаров. В декабре 2025 года мы сделали ему лендинг с калькулятором тоннажа, в марте 2026 года включили Директ по Москве и области. Вот как шла цена заявки по месяцам, по кампаниям этого лендинга.

Три месяца при бюджете до 15 тысяч рублей давали по 3‑4 заявки. Это не реклама не работала, это бюджет был меньше, чем нужно для накопления данных. С июля бюджет подняли до 100‑140 тысяч, и кампании вышли на 10‑14 заявок в неделю.

За восемь недель с 3 августа по 27 сентября получилось 84 заявки по 2 492 ₽. Эти цифры стоят в кейсе ГлавГенСтроя и на главной сайта.

Что не сработало. В первой половине сентября клики выросли с 140 до 4 300 в неделю, а заявок осталось 10‑14. Сеть нашла дешёвые площадки, которые давали клики без обращений. Цена заявки при этом не изменилась, потому что бюджет недельный и фиксированный. Если бы мы смотрели на клики, увидели бы рост в 30 раз и обрадовались. Смотреть нужно на заявки и их цену, клики здесь ни о чём не говорят.

Поиск или сеть: где заявка дешевле

Разделим те же кампании на поиск и рекламную сеть за пять недель с 31 августа по 4 октября 2026 года.

Клик на поиске по запросу «металлоконструкции изготовление» стоит почти 500 ₽, потому что за него бьются десятки заводов и перекупщиков. В сети клик стоит 7 ₽, а заявка выходит в два раза дешевле поисковой.

Но заявки с сети и с поиска отличаются по качеству. С поиска приходит снабженец с проектом и сроком, из сети чаще человек, который «просто смотрит ангары». Поэтому мы не отключаем поиск ради дешёвой сети, а держим оба канала и раз в неделю сверяем с клиентом, какие заявки превратились в расчёт.

Что пишут в чужих кейсах: от 344 до 7 430 ₽

Мы собрали открытые кейсы по стройке и B2B, где названа цена заявки. Цифры разные, и это главный вывод.

Три наблюдения по этим кейсам.

1. Квиз снижает цену заявки, но меняет её смысл. 344 ₽ в первом кейсе получились после того, как на лендинг поставили квиз с подарком за контакт. Это уже не заявка на расчёт здания, а контакт, который ещё нужно прозвонить.
2. Первый месяц дорогой у всех. 1 300 ₽ против 344 ₽ в первом кейсе, 5 200 ₽ против 1 300 ₽ во втором. Судить о рекламе по первому месяцу нельзя.
3. Квалифицированная заявка стоит в два-три раза дороже обращения. В ставропольском кейсе 2 897 ₽ за обращение превращаются в 6 899 ₽ за заявку, с которой можно работать. Наш ориентир 20‑40% нецелевых выглядит скромнее только потому, что у нас обращения отсекает сайт с расчётом, а не менеджер.

Как посчитать свою цену заявки до запуска

Формула простая, и её стоит прогнать до того, как платить за рекламу.

Откуда брать цифры.

• Цена клика. Инструмент «Прогноз бюджета» в Директе ⁶: вводите запросы и регион, он показывает ставку для объёма трафика. Берите не минимальную, а ту, что для 60‑85% трафика.
• Конверсия клика в заявку. Для сайта с калькулятором или формой расчёта в B2B 1‑2%, для сайта без расчёта 0,5‑1%. У наших проектов из таблицы от 0,7% в IT до 5% в квестах.
• Бюджет. Не меньше 30‑40 заявок за месяц, иначе цифра случайная. При цене заявки 3 000 ₽ это 100 тысяч в месяц.

Если расчёт даёт заявку дороже, чем приносит средний заказ с учётом конверсии в сделку, менять нужно не ставки, а сайт или нишу запросов.

Когда эти цифры не работают

• Новый сайт без расчёта. Если на странице нет калькулятора, формы «пришлите чертёж» или прайса, конверсия будет ниже 0,5%, и цена заявки вырастет вдвое против таблицы. Что должно быть на странице производства, разобрано в отдельной статье.
• Регионы. Наши цифры по Москве, области и Петербургу. В регионах клик дешевле в полтора-два раза, но и спрос меньше.
• Сезон. Стройка проседает с ноября по февраль: спрос на металлоконструкции в Вордстате зимой ниже летнего на треть. Цена заявки зимой выше.
• Узкие ниши. Если по вашему запросу в Вордстате меньше 300 показов в месяц, Директ не наберёт заявок при любой цене. Проверить спрос можно в прогнозе заявок для производства.

Мы обновляем таблицу раз в месяц по выгрузке из кабинета. Дата последней выгрузки стоит под ней.