Сезонность спроса в стройке и производстве: когда запускать рекламу. Вордстат за два года по пяти нишам

Спрос на металлоконструкции, вентиляцию и сэндвич-панели проседает с декабря по февраль и растёт с марта. Минимум за последние два года во всех трёх нишах пришёлся на январь 2026 года: от пика он ниже на 35‑55%. Годом раньше такого провала не было. Отсюда практический вывод: кампании для стройки готовят в январе-феврале, чтобы к мартовскому росту они уже набрали данные. Ниже графики Вордстата за 24 месяца и что из них следует для бюджета.

Как читать цифры

Все графики построены по Вордстату с октября 2024 по сентябрь 2026 года ¹. Цифра за месяц означает число показов по запросу и всем запросам, где есть его слова. Это не число людей и не число покупателей: один человек ищет несколько раз, а в хвосте есть нецелевые запросы. Для сезонности это не мешает, потому что важна форма кривой, а не абсолютная цифра.

Регион указан у каждого графика. Россию берём, чтобы увидеть общую картину, Москву с областью, потому что там большинство наших клиентов стройки и производства.

Металлоконструкции: провал зимой 2025‑2026 и рост с марта

По России запрос «металлоконструкции» два года держался около 200‑240 тысяч показов в месяц. Зимой 2024‑2025 года просадка была небольшой: 200 тысяч в январе против 212‑219 тысяч осенью. Следующей зимой спрос упал до 143 тысяч в январе 2026 года, на 41% ниже июльского пика 2025-го.

С марта спрос вернулся: 170 тысяч в феврале, 212 тысяч в марте, рост на 25% за месяц. После майской просадки до 184 тысяч, с июня 2026 года он держится на уровне 207‑215 тысяч, почти как годом раньше.

По Москве и области картина резче. Летом 2025 года запрос набирал 52‑54 тысячи показов, в январе 2026-го 25,6 тысячи, вдвое меньше. С февраля на март 2026 года спрос вырос на 51%, с 29,9 до 45,2 тысячи. Но потом он не вернулся к прошлогоднему уровню: летом 2026 года 35‑37 тысяч, на треть ниже лета 2025-го.

Вентиляция: самый глубокий зимний провал

Запрос «монтаж вентиляции» по России сильнее всех зависит от сезона. Пик в августе 2025 года, 33,8 тысячи показов, минимум в январе 2026-го, 15,1 тысячи, на 55% ниже. Годом раньше зима была противоположной: спрос рос с 21 тысячи в октябре 2024-го до 32 тысяч в феврале 2025-го.

После зимы вентиляция восстанавливалась медленнее металлоконструкций: в марте 2026 года 20,6 тысячи, летом 19,6‑21,7 тысячи. До прошлогоднего уровня она не дошла.

Сэндвич-панели: пик в конце лета

У сэндвич-панелей самый большой спрос из пяти ниш, 275‑464 тысячи показов в месяц по России. Минимум снова в январе 2026 года, на 35% ниже июльского пика 2025-го. Рост с весны здесь самый сильный: летом 2026 года спрос превысил прошлогодний, 464 тысячи в августе против 396 тысяч годом раньше.

У панелей видна строительная сезонность в чистом виде: подъём весной, пик в июле-сентябре, спад с ноября. Оба года кривая повторяется, отличается только глубина зимы.

Ангары и лестницы: где сезонности не видно

У «строительства ангара» нет ни зимнего провала, ни летнего пика, спрос плавно снижается. Одиночный пик в марте 2025 года, втрое выше соседних месяцев, мы для планирования не учитываем: такой скачок без продолжения бывает разовым поводом или накруткой.

У лестниц на заказ запросов так мало, что любое колебание случайно. В таких нишах бюджет планируют на год, а заявки собирают из смежных запросов: «лестница из массива», «лестница в дом», «металлическая лестница».

Календарь для стройки и производства

По графикам выше и нашим запускам 2026 года:

Запуск в апреле теряет первый месяц сезона. У ГлавГенСтроя Директ включили в марте 2026 года, и первые четыре месяца при маленьком бюджете дали по 3‑5 заявок в месяц. Если бы кампании начали в январе, к марту они пришли бы с накопленными данными.

Как распределить годовой бюджет по месяцам

Самый простой способ: бюджет поиска двигать вслед за спросом, бюджет сети держать ровнее. Поиск не купит кликов больше, чем людей ищут, а сеть не зависит от того, ищет ли человек прямо сейчас.

Посчитаем на примере металлоконструкций по Москве и области. Возьмём спрос за последние 12 месяцев и разделим каждый месяц на среднее:

Среднее за эти 12 месяцев 35,8 тысячи показов. Поисковый бюджет зимой снижается на 15‑30%, весной поднимается на 15‑25% над средним. Остальные деньги в высокий сезон уходят в сеть, где объём ограничен бюджетом, а не спросом.

Что делать зимой, кроме рекламы

Зимой для производства и стройки готовят то, что будет продавать весной.

• Посадочные под сезон. Новая страница с калькулятором или формой «пришлите чертёж» за зиму успевает пройти правки и проверку на телефоне, а не выходит в разгар сезона сырой.
• Объекты сезона на сайт. Фото, тоннаж, сроки и заказчики летних объектов собирают, пока свежо, и выкладывают до марта. Весной заказчик видит прошлогодние работы, а не позапрошлогодние.
• Статьи и кейсы. Новая страница поднимается в поиске Яндекса месяцами. Статья, написанная в декабре, к весне успевает попасть в индекс и набрать первые позиции.

Как проверить сезонность своей ниши за 10 минут

1. Откройте Вордстат, введите основной запрос ниши без города: «металлоконструкции», «монтаж вентиляции», «бетон».
2. Выберите регион, где работаете, и вкладку динамики по месяцам за два года.
3. Сравните одинаковые месяцы двух лет. Если январь одного года сильно отличается от января другого, это рынок, а не сезон.
4. Проверьте одиночные пики: если месяц втрое выше соседних и потом всё вернулось, его не учитывайте.
5. Посмотрите два-три смежных запроса. Если у них та же форма кривой, сезонность настоящая.
6. Посчитайте долю каждого месяца от среднего и распределите по ней поисковый бюджет.

Запросы меньше 300 показов в месяц для этого не годятся: колебания в них случайны, как у лестниц из таблицы выше.

Чего мы не знаем

У нас пока нет зимних данных по цене клика и цене заявки: большинство кампаний стройки и производства мы запустили весной и летом 2026 года. Логика подсказывает, что зимой часть конкурентов выключает рекламу и клик дешевеет, но это мы проверим на своих проектах и дополним статью в марте 2027 года.

Ещё одна оговорка. Вордстат показывает поиск в Яндексе. Заказы, которые приходят по рекомендациям, тендерам и повторным покупкам, в нём не видны, и у производства они могут не зависеть от сезона вообще.

Чтобы посмотреть сезонность и спрос по своей нише и региону, запросите прогноз заявок: пришлём динамику за два года и расчёт бюджета по месяцам.