Директолог это специалист по контекстной рекламе в Яндекс Директе: он собирает запросы, пишет объявления, настраивает цели и каждую неделю отключает то, что тратит деньги без заявок. В штате такому специалисту уровня middle предлагают 110 000‑150 000 ₽ в месяц в Москве и 60 000‑120 000 ₽ в регионах, агентство берёт фиксированную плату, у нас от 29 000 ₽ в месяц. Нужен он, когда реклама идёт постоянно, а у вас нет времени первые две недели каждый день смотреть отчёты и потом раз в неделю чистить кампании. Ниже работа директолога по неделям, сравнение вариантов найма, что значит сертификат Яндекса и как проверить его работу по отчёту.
Что ищут: 5 693 показа в месяц у «директолога»
По Вордстату на 31 октября 2026 года, Россия, показов в месяц 1:
| Запрос | Показов в месяц |
|---|---|
| директолог | 5 693 |
| директологи яндекс | 944 |
| специалист по контекстной рекламе | 834 |
| директолог яндекс директ | 396 |
| услуги директолога | 128 |
Слово «директолог» образовано от названия Яндекс Директа. В подборках зарплат ту же работу называют «контекстолог» или «менеджер по контекстной рекламе». Что такое контекстная реклама и как устроен её аукцион, мы разобрали в отдельной статье. Здесь речь о человеке, который её ведёт.
Что делает директолог: до запуска, первые две недели и потом
Работа делится на три периода, и в каждом свой ритм. Ниже порядок, по которому работает наш директолог.
До запуска, 5‑7 рабочих дней. Директолог разбирает спрос по вашим услугам в Вордстате, собирает ключевые фразы и минус-слова, проверяет страницу, на которую пойдёт реклама, и цели в Метрике. Потом пишет объявления, разводит поиск и рекламную сеть по разным кампаниям и выбирает стратегию. Список фраз стоит показать клиенту. У клининговой компании во Владимире руководитель проверил его сам и вычеркнул химчистку диванов на дому: её компания делает только для кафе, гостиниц и ресторанов.
Первые две недели. Каждый день директолог смотрит два отчёта: по каким запросам показывалась реклама и на каких площадках рекламной сети. Лишнее отключает. Пропустить это дорого. В конце сентября 2026 года на нашей собственной рекламе 574 из 584 визитов из Директа пришли по запросам, которые Директ подобрал сам, а сеть за пять дней забрала 59% расхода без единой заявки.
Каждую неделю после. Ритм у нас такой:
| Когда | Что делает директолог | Что видите вы |
|---|---|---|
| Понедельник | собирает отчёт за прошлую неделю по кампаниям | отчёт в чате проекта и комментарий: откуда заявки и что меняем |
| Вторник-пятница | меняет ставки, чистит запросы и площадки, пишет новые объявления, проверяет гипотезы | изменения в кабинете Директа |
| Пятница | сверяет заявки с вашим менеджером: кто записался, кто нет | вопрос в чате, сколько обращений стали рабочими |
| Первый рабочий день месяца | итоги месяца и план работ | цифры месяца, что предлагаем дальше, раз в месяц созвон |
Цифра выше объясняет, почему директолог нужен и после настройки. Стратегии, которая учится на конверсиях, нужно, чтобы цель достигалась в кампании не реже 10 раз в неделю. В наших отчётах за май-октябрь 2026 года такой порог взяли 19 недель работы кампаний из 480. Малому бизнесу почти всегда приходится помогать стратегии руками: ставками, минус-словами, запретом площадок.
Чего директолог не делает и почему это важно
Директолог отвечает за рекламу до клика. Страница, на которую приходит человек, обработка заявки менеджером и сама продажа в его работу обычно не входят. А цена заявки зависит от них сильнее, чем от ставок.
Это видно по нашим кабинетам. В 12 проектах за февраль-октябрь 2026 года клик стоил 23‑34 ₽ в шести нишах из семи, а заявка от 440 ₽ в квестах до 3 540 ₽ в металлоконструкциях. Разницу дала доля посетителей, которые оставили заявку: от пяти человек из ста до меньше одного.
Пример из нашей практики. Онлайн-школа логопедии вела рекламу на два сайта. Лендинг, где родитель сразу покупал пакет занятий, за 10 недель получил 7 заявок с 1 262 кликов на поиске. Основной сайт с записью на бесплатную диагностику за 6 недель получил 15 заявок с 643 кликов, и заявка там обходилась в 7‑8 раз дешевле. Ставками такую разницу не закрыть, директолог может показать её в отчёте. В сентябре школа решила перенести бюджет на основной сайт.
Поэтому до найма спросите, кто будет менять страницу, если реклама упрётся в сайт. У фрилансера это обычно другой человек, у агентства бывает одна команда.
Нужен ли вам директолог: 5 ситуаций
| Ситуация | Что делать |
|---|---|
| Реклама нужна на 2‑3 недели под акцию, бюджет небольшой | настроить самому по инструкции или заказать разовую настройку |
| По вашим запросам меньше 300 показов в месяц в Вордстате | директолог не поможет, поиску нечего набирать, нужен другой канал |
| Реклама идёт постоянно, а отчёты никто не смотрит | нужен директолог или агентство с еженедельным отчётом |
| Кампании есть, заявок мало, непонятно почему | начать с аудита кабинета: запросы, площадки, цели, страница |
| Реклама работает, но упирается в сайт | нужна команда, которая правит и рекламу, и страницу |
Если кампании уже работают и вы хотите понять, куда уходят деньги, это задача для аудита Директа. На аудите ищут то же, что мы нашли у себя: запросы, которых никто не выбирал, и площадки с кликами без заявок.
Сколько стоит директолог: штат, фрилансер, агентство
| В штате | Фрилансер | Агентство | |
|---|---|---|---|
| Деньги в месяц | зарплата: middle в Москве 110 000‑150 000 ₽, в регионах 60 000‑120 000 ₽, плюс взносы | оплата за настройку или за месяц ведения, открытой статистики с датой нет | фиксированная плата, у нас от 29 000 ₽ |
| Кто делает | один человек | один человек | директолог, руководитель проекта, при необходимости дизайнер и разработчик |
| Отпуск и болезнь | реклама идёт без присмотра | замену ищете сами | проект ведёт команда |
| Страница под рекламу | правит другой подрядчик | правит другой подрядчик | у нас та же команда |
Зарплаты взяты из подборки ppc.world, обновлённой 25 февраля 2026 года 2. Московская вилка по исследованию Real HR на вакансиях hh.ru за IV квартал 2025 года, региональная по вакансиям hh.ru за I квартал 2026 года. Junior в Москве по тем же данным получает 60 000‑100 000 ₽, senior 160 000‑220 000 ₽. Рекламный бюджет в любом варианте платится Яндексу отдельно, у нас без наценки.
Штатный директолог выгоднее, когда рекламы много: несколько направлений, большие бюджеты, решения каждый день и человек, который сидит рядом с продажами. Для одной-двух кампаний небольшой компании платить полную зарплату за неполную загрузку невыгодно. Подробное сравнение штата, фрилансера и агентства по всем задачам маркетинга, включая сайт, в статье о маркетологе в штат или агентство.
Какой бы вариант вы ни выбрали, кабинеты Директа и Метрики заводите на свой аккаунт, а специалисту дайте доступ. У нас кабинеты остаются у клиента. Тогда при смене подрядчика история кампаний и цели не пропадут.
Сертификат Яндекса: что он подтверждает
Запрос «директологи яндекс» часто значит одно: найти специалиста, у которого есть подтверждение от самого Яндекса. Такое подтверждение есть. Яндекс проводит сертификацию по Директу на трёх уровнях: базовый тест из 30 вопросов, профессиональный из 60 и продвинутый из 60, его сдают с прокторингом, то есть под наблюдением 3. Сертификат действует один год 4, подлинность проверяют на портале Яндекс Рекламы по номеру сертификата и фамилии владельца 5.
Сертификат показывает, что человек знает интерфейс и правила Директа. О том, как он ведёт рекламу в вашей нише, он не говорит. Поэтому вместе с сертификатом попросите два-три кейса с ценой заявки и периодом, а лучше образец еженедельного отчёта с закрытыми названиями клиентов. У агентств своя ступень: «Сертифицированное агентство Яндекса». Этот статус есть и у нас, но и про нас лучше судить по отчётам, а не по значку.
Как проверить работу директолога по отчёту
Работу видно по отчёту за неделю. Пять вопросов, на которые он должен отвечать:
- Сколько заявок по каждой цели. Формы, звонки и мессенджеры отдельно, а не одной цифрой «конверсии».
- Почём заявка. Цена по кампаниям, поиск и сеть отдельно.
- Сколько заявок рабочие. По словам вашего менеджера или по CRM, хотя бы раз в месяц.
- Что изменено за неделю. Какие запросы и площадки отключены, какие объявления добавлены, что проверяется сейчас.
- Сумма за четыре недели. Недельные цифры небольшой кампании скачут, выводы делают по сумме за месяц и сравнивают её с прошлым месяцем.
Пример, зачем нужен четвёртый пункт. У производителя металлоконструкций за две недели на рубеже августа и сентября 2026 года клики выросли со 141 до 4 326 в неделю, а заявок осталось 10‑12. Рекламная сеть нашла дешёвые площадки с кликами без обращений. В отчёте директолог объясняет такой скачок и пишет, какие площадки запретил. Если в отчёте только рост кликов, это повод задать вопрос.
Шаблон отчёта на семь строк и разбор нашего понедельничного отчёта есть в статье об отчётах по Директу. Вопросы, которые стоит задать до договора, собраны в статье о выборе подрядчика.
Признаки, что директолог не работает
- Отчёт приходит в кликах, показах и CTR, а заявок и их цены в нём нет.
- Неделю за неделей в отчёте одни цифры и ни одного изменения в кампаниях.
- Кабинет Директа заведён на аккаунт специалиста, и доступа у вас нет.
- О качестве заявок директолог не спрашивает ни вас, ни менеджера.
- На вопрос «что вы считаете заявкой» звучит «все конверсии» без расшифровки.
Честная оговорка. Плохие недели бывают у любой рекламы: сезон, конкурент поднял ставки, сайт не открывался. Судить директолога по одной неделе нельзя. По двум-трём месяцам без заявок и без внятного объяснения в отчётах уже можно.
Чек-лист: директолог вам нужен, если
- Реклама в Директе идёт или пойдёт постоянно, дольше одной акции.
- Спрос по вашим услугам больше 300 показов в месяц в вашем регионе.
- У вас нет часа в день на отчёты в первые две недели и часа в неделю потом.
- Вы готовы раз в неделю говорить, сколько обращений стали клиентами.
- Кабинеты Директа и Метрики заведены на ваш аккаунт.
- Понятно, кто правит страницу, если реклама упрётся в сайт.
Как мы ведём рекламу и что присылаем по понедельникам, описано на странице настройки и ведения Яндекс Директа.
Коротко
- Директолог настраивает и ведёт рекламу в Яндекс Директе. До запуска он собирает запросы и цели, первые две недели каждый день чистит запросы и площадки, дальше работает с кампаниями по неделям и отчитывается заявками.
- В штате специалисту по контекстной рекламе уровня middle предлагают 110 000‑150 000 ₽ в месяц в Москве и 60 000‑120 000 ₽ в регионах, по подборке ppc.world на данных hh.ru. Агентство берёт фиксированную плату, у нас от 29 000 ₽ в месяц.
- Сайт, CRM и продажи в работу директолога не входят, а цена заявки зависит от них сильнее, чем от ставок. В наших проектах клик стоил 23‑34 ₽ в шести нишах из семи, а заявка отличалась в восемь раз.
- Сертификат Яндекса по Директу действует год и подтверждает знание инструмента. Результат в вашей нише он не гарантирует, поэтому спрашивайте кейсы с цифрами и образец отчёта.
- Работу проверяют по еженедельному отчёту. В нём должны быть заявки по целям, их цена и список того, что изменено в кампаниях за неделю.
Источники
- Вордстат Яндекса: запросы «директолог» и «специалист по контекстной рекламе», Россия, 30 дней, дата обращения 31 октября 2026
- ppc.world: Зарплаты в digital 2026, вилки контекстологов по вакансиям hh.ru и исследованию Real HR (обновлено 25.02.2026), дата обращения 31 октября 2026
- Портал Яндекс Рекламы: сертификация специалистов по Яндекс Директу, дата обращения 31 октября 2026
- Портал Яндекс Рекламы: правила сертификации, дата обращения 31 октября 2026
- Портал Яндекс Рекламы: проверка подлинности сертификата, дата обращения 31 октября 2026
