Реклама детского центра в Яндекс Директе у нашего клиента в Москве за май-август 2026 года дала 106 конверсий. Рабочими из них центр отметил 36, примерно каждую третью. Целевая заявка стоила 3 226 ₽ за четыре месяца и 2 424 ₽ в августе. Ниже по неделям, что помогло, что ограничила модерация и почему в сентябре обращений стало меньше.
Кто клиент и откуда цифры
«Ремзята» в Москве тренирует детей от 3 до 12 лет: общая физическая подготовка, осанка, координация. Весной 2026 года мы сверстали центру лендинг на Tilda, где родитель знакомится с тренером ещё до пробного занятия, и с конца мая ведём рекламу в Директе.
Конверсии взяты из отчётов Директа в кабинете агентства: месячных за май-август и недельных с конца июня. Рабочие заявки отмечает тренер центра Дмитрий. Каждую неделю мы присылаем ему сводку обращений, он отвечает, кто живой и записался, а кто не взял трубку или живёт слишком далеко.
Цифры по неделям
| Неделя с | Конверсии |
|---|---|
| 22 июн | 6 |
| 29 июн | 7 |
| 6 июл | 3 |
| 13 июл | 9 |
| 20 июл | 3 |
| 27 июл | 25 |
| 3 авг | 20 |
| 10 авг | 8 |
| 17 авг | 4 |
| 24 авг | 8 |
| 31 авг | 5 |
| 7 сен | 3 |
| 14 сен | 2 |
| 21 сен | 0 |
| 28 сен | 3 |
106 конверсий и 36 рабочих заявок
| Месяц 2026 | Конверсии в Директе | Рабочие заявки по отметкам центра |
|---|---|---|
| Май | 6 | 0 |
| Июнь | 15 | 5 |
| Июль | 41 | 9 |
| Август | 44 | 22 |
| Всего | 106 | 36 |
Директ считает конверсией любой звонок или заявку с рекламы, если на них настроена цель 3. Живое ли это обращение, видит только центр. Кто-то позвонил и не дождался ответа, кто-то спросил о взрослых занятиях, кому-то далеко ехать.
Если бы мы оценивали рекламу по Директу, результат был бы втрое лучше настоящего. Поэтому в отчёте клиенту первой строкой стоят рабочие заявки и их цена, а конверсии идут ниже как объём.
В августе доля рабочих выросла: 22 из 44, половина. В начале месяца центр поменял цены, и мы переверстали блок абонементов и добавили строку о бесплатной первой тренировке. А всплеск конверсий в последнюю неделю июля совпал с тем, что недельный бюджет увеличили вдвое. Связь между строкой о бесплатной тренировке и долей рабочих заявок вероятна, но по четырём месяцам данных её не доказать.
Цена обращения на поиске и в сети
Кампании на поиске и в рекламной сети Яндекса у центра разделены. За 15 недель с 22 июня по 4 октября 2026 года вышло так:
| Канал | Цена клика | Заявок на 100 кликов | Цена конверсии |
|---|---|---|---|
| Поиск | 62 ₽ | 4,3 | 1 450 ₽ |
| Рекламная сеть | 15 ₽ | 1,1 | 1 331 ₽ |
Клик в сети вчетверо дешевле, но и заявку оставляют вчетверо реже. В итоге цена обращения почти одна. Это самый маленький разрыв среди наших проектов: в клининге сеть дешевле поиска в 2,6 раза, в металлоконструкциях вдвое. Сравнение по всем нишам есть в статье о поиске и сети.
Почему так у детского центра. Сеть показывает объявления людям, похожим на заказчиков, на сайтах и в приложениях 2. Родитель ребёнка 5 лет легко находится по интересам, а вот решение о секции он принимает, когда ищет её сам: «секция для детей 5 лет рядом», «ОФП для детей Москва». Поэтому поиск даёт заявки охотнее, а сеть добирает тех, кто ещё не начал искать.
Что из этого следует для небольшого бюджета. Если на рекламу в месяц есть меньше 30 тысяч рублей, делить их на два канала нет смысла: ни один не наберёт данных, по которым видно, что работает. Начинайте с поиска по районам вокруг площадок, а сеть добавляйте, когда поиск начнёт упираться в число людей, которые ищут секцию рядом.
Модерация: «ЛФК» и «вальгус» считаются медициной
Многих родителей в центр приводит почти медицинский вопрос: осанка, плоскостопие, ось ног. Мы писали об этом в объявлениях, и в конце июля Яндекс отнёс слова «ЛФК» и «коррекция вальгуса» к медицинским услугам и ограничил показы.
Для рекламы медицинских услуг Директ требует лицензию на медицинскую деятельность с приложением, где указан адрес и разрешённые виды помощи 1. Спортивный центр такой лицензии не имеет и не обязан иметь. Поэтому объявления переписали: вместо «ЛФК» стало «ОФП», вместо «коррекции вальгуса» стало «укрепление стоп». Смысл для родителя остался, показы вернулись.
Сентябрь: почему обращений стало меньше
В середине августа центр оставил две площадки из нескольких. Мы убрали лишние адреса с сайта, заменили карту и сузили показы рекламы до районов вокруг двух станций метро, радиусом 6 км. Логика понятная: родитель не повезёт ребёнка через весь город на тренировку три раза в неделю.
Цена у этого решения тоже есть. В июле реклама набирала 700‑900 кликов в неделю, после сужения 140‑250. В конце августа и в сентябре конверсий стало 5, 3, 2 и 0 в неделю, и 21 сентября клиент написал, что заявок почти нет. В середине сентября мы почистили кампании: добавили 316 минус-слов, от других видов спорта до взрослых занятий, и закрыли показы на 129 площадках рекламной сети, которые давали клики без заявок. 29 сентября радиус расширили до 10 км.
Что мы вынесли из этого. Сужать географию стоит постепенно, по неделям, следя за числом обращений, а не одним шагом до минимума. Сколько в сентябрьском падении от радиуса, а сколько от других причин, по одному месяцу не понять. Сравним с октябрём, когда он закончится, и допишем сюда.
Яндекс Бизнес и отзывы
Родитель выбирает секцию рядом с домом, и часто ищет её на Картах. В августе-сентябре мы завели центру карточки в Яндекс Бизнесе для обеих площадок, связали их в сеть и передали клиенту доступ, чтобы он сам отвечал на отзывы. Для детского центра это важнее, чем для многих других ниш: родитель читает отзывы о тренере внимательнее, чем о химчистке.
Что на сайте важно для родителя
Лендинг центра построен вокруг тренера. Родитель видит, кто будет заниматься с ребёнком и какое у тренера профильное образование, ещё до звонка. Ниже группы по возрастам с расписанием, площадки на карте, цены абонементов и строка о бесплатной первой тренировке.
Для рекламы это значит простую вещь. Объявление обещает конкретное: тренировку для ребёнка 5 лет у метро рядом с домом. Страница должна сразу подтвердить, что такая группа есть, сколько она стоит и где проходит. Если родителю нужно звонить, чтобы это узнать, часть обращений превратится в вопросы «а сколько стоит», и доля рабочих заявок упадёт.
Как прикинуть бюджет для своего центра
Посчитайте от записей, а не от кликов. Допустим, центру нужно 10 новых детей в месяц на пробное занятие. Если рабочей окажется каждая третья конверсия, как у нас, нужно около 30 конверсий. При цене конверсии 1 331‑1 450 ₽, как в нашем проекте в Москве, это 40‑44 тысячи рублей в месяц.
Цифры нужно поправить под себя. В нашей таблице цен заявки по нишам детские центры и онлайн-школы стоят вместе, и средняя конверсия по трём проектам дороже, 2 633 ₽: онлайн-школы продают дороже и дальше от дома. В небольшом городе клик дешевле, и бюджет выйдет меньше. А доля рабочих заявок зависит от того, насколько точно страница отвечает на вопросы родителя до звонка. Как разложить расчёт по шагам, показано в статье о бюджете на Директ.
Что подойдёт другим детским центрам
- Считайте рабочие заявки, а не конверсии. Раз в неделю отправляйте центру список обращений и просите отметить записавшихся. Без этого отчёт завышает результат в разы.
- Пишите о занятии, а не о диагнозе. Слова из медицины ограничат показы.
- Ограничьте показы районами площадок, но не резко. Сужайте по шагам и смотрите на обращения.
- Ведите поиск и сеть отдельно. У детских центров разница в цене обращения маленькая, и сеть стоит держать ради объёма.
- Заведите карточки в Яндекс Бизнесе. Родители ищут секции на Картах и читают отзывы.
Полная история проекта и снимки лендинга есть в кейсе «Ремзят».
Коротко
- За май-август 2026 года реклама детского центра в Москве дала 106 конверсий в Директе. Рабочими тренер отметил 36, примерно каждую третью.
- Целевая заявка за четыре месяца стоила 3 226 ₽, в лучшем месяце, августе, 2 424 ₽. Обращение в Директе с поиска стоило 1 450 ₽, из рекламной сети 1 331 ₽.
- Модерация Яндекса сочла «ЛФК» и «коррекцию вальгуса» медицинскими услугами и ограничила показы. Объявления переписали на «укрепление стоп» и «ОФП».
- Когда центр оставил две площадки из нескольких, показы сузили до районов вокруг них. Кликов стало в три-четыре раза меньше, а в сентябре упали и обращения.
- Детскому центру рекламу оценивают по записям на пробное занятие, а не по конверсиям. Без еженедельной сверки с тренером цифра в отчёте завышает результат втрое.
Источники
- Справка Яндекс Директа: реклама медицинских услуг, дата обращения 10 октября 2026
- Справка Яндекс Директа: о Рекламной сети Яндекса и внешних сетях, дата обращения 10 октября 2026
- Справка Яндекс Метрики: цели, дата обращения 10 октября 2026
