Реклама салона красоты в Яндекс Директе у двух наших студий в Петербурге в 2026 году приводила обращение в среднем за 1 479 ₽. У лазерной эпиляции 1 316 ₽ за семь месяцев. У косметологии в первые три месяца 4 002 ₽, а после перезапуска кампаний в августе 1 614 ₽. Ниже цифры по каналам, что изменили и что требует модерация для косметологии и массажа.
Откуда цифры
Обе студии наши клиенты: мы сделали им сайты и ведём Директ. Первая, Milash Studio, делает лазерную эпиляцию, LPG-массаж и аппаратную коррекцию фигуры, реклама идёт с февраля 2026 года. Вторая, студия косметологии, начала рекламу с нами в мае. Её название не приводим, цифры обезличены.
Цифры взяты из месячных и недельных отчётов Директа, которые директолог загружает в кабинет агентства. Обращение здесь значит конверсию по целям: звонок, заявку с формы, сообщение. Сколько из обращений дошло до записи, разберём ниже отдельно.
Лазерная эпиляция: 163 обращения за семь месяцев
| Месяц 2026 | Обращения | Цена обращения |
|---|---|---|
| Февраль | 11 | 1 527 ₽ |
| Март | 30 | 1 339 ₽ |
| Апрель | 23 | 1 557 ₽ |
| Май | 22 | 1 582 ₽ |
| Июнь | 22 | 788 ₽ |
| Июль | 20 | 1 400 ₽ |
| Август | 35 | 1 189 ₽ |
| Всего | 163 | 1 316 ₽ |
Август оказался лучшим месяцем с начала года. На созвоне в конце сентября владелец студии сказал, что обычно в августе спад, а этот вышел на редкость хорошим. Июньская цена 788 ₽ выглядит лучше, но в июне студия тратила на рекламу вдвое меньше обычного, и обращений было столько же, сколько в мае.
Цифры по неделям
| Неделя с | Обращения | Расход | Цена обращения |
|---|---|---|---|
| 27 июл | 4 | 7 161 ₽ | 1 790 ₽ |
| 3 авг | 7 | 7 150 ₽ | 1 021 ₽ |
| 10 авг | 10 | 11 260 ₽ | 1 126 ₽ |
| 17 авг | 10 | 13 555 ₽ | 1 356 ₽ |
| 24 авг | 6 | 6 646 ₽ | 1 108 ₽ |
| 31 авг | 4 | 5 557 ₽ | 1 389 ₽ |
| 7 сен | 8 | 7 221 ₽ | 903 ₽ |
| 14 сен | 1 | 5 663 ₽ | 5 663 ₽ |
| 21 сен | 6 | 6 522 ₽ | 1 087 ₽ |
| 28 сен | 4 | 7 088 ₽ | 1 772 ₽ |
Поиск, сеть и Карты: где обращение дешевле
С конца июля у студии три вида кампаний: поиск, рекламная сеть Яндекса и кампания с показами на Яндекс Картах и оплатой за конверсии. За 10 недель с 27 июля по 4 октября 2026 года:
| Канал | Обращения | Цена обращения |
|---|---|---|
| Яндекс Карты | 16 | 629 ₽ |
| Рекламная сеть | 25 | 1 022 ₽ |
| Поиск | 19 | 2 221 ₽ |
| Всего | 60 | 1 297 ₽ |
Карты дешевле, потому что человек ищет студию рядом и видит её на карте с рейтингом и отзывами. Если студия рядом и у неё хорошие отзывы, он звонит без долгого сравнения. Сеть показывает объявления людям, похожим на клиентов, на сайтах и в приложениях партнёров Яндекса 3. Для эпиляции это работает: процедура понятная, и картинка с ценой зоны напоминает о ней тем, кто давно собирался.
Поиск дороже всех. Запросы «лазерная эпиляция СПб» и «эпиляция цена» собирают все студии города, и клик там дорогой. Зато на поиске приходят те, кто уже выбрал процедуру. Выключать поиск ради экономии мы не советуем: по нему видно, какие процедуры ищут, и на эти данные опираются сеть и Карты.
Косметология: как цена упала с 4 002 до 1 614 ₽
У второй студии первые три месяца шли плохо. С 4 мая по 2 августа 2026 года реклама дала 11 обращений по 4 002 ₽, одиннадцать недель из тринадцати прошли с нулём или одним обращением. Больше всего денег уходило в прежнюю поисковую кампанию, и обращение в ней стоило 4 754 ₽.
В августе мы заменили прежние кампании новыми: отдельный поиск и отдельную сеть по сайту студии. LPG-массаж с конца июня уже шёл своей кампанией. С 3 августа по 4 октября реклама дала 28 обращений по 1 614 ₽. Новая поисковая кампания приводила их по 1 142 ₽, то есть вчетверо дешевле прежней. LPG-массаж отдельно давал обращения по 914 ₽.
| Кампания | Обращения | Цена обращения |
|---|---|---|
| Прежний поиск, июнь-август | 7 | 4 754 ₽ |
| Новый поиск, август-октябрь | 15 | 1 142 ₽ |
| LPG-массаж, июнь-октябрь | 7 | 914 ₽ |
| Новая сеть, август-октябрь | 6 | 2 666 ₽ |
Что из этого следует. Салон продаёт десяток процедур, и у каждой свой спрос и своя цена клика. В общей кампании дорогие запросы забирают бюджет у дешёвых, и по отчёту не видно, какая процедура приносит записи. Отдельная кампания на процедуру или группу процедур с отдельной страницей на сайте даёт управляемую цену. Сеть у косметологии пока дороже поиска, 2 666 ₽, и мы держим её на небольшом бюджете.
Модерация: косметология и массаж это медицина
Для Яндекса косметологические услуги и любые виды массажа относятся к медицинским 2. Рекламировать их можно, но Директ требует копию лицензии на медицинскую деятельность с приложением, где указан адрес и разрешённые виды работ. Адрес в лицензии должен совпадать с адресом на сайте, а юридическое название с названием на сайте 1.
В текстовые объявления Директ сам добавляет предупреждение «Есть противопоказания. Посоветуйтесь с врачом». В графических объявлениях и видео его нужно ставить самим 1. Проверить совпадение адреса и названия стоит до запуска, а не в день модерации.
Противопоказания полезно показать и на сайте. У Milash они стояли только в ответах о LPG-массаже, и их легко было не заметить. Мы предложили отдельную страницу, администраторы дали списки, и на следующий день страница заработала. Клиентка, которой процедура не подходит, узнаёт это до записи, а не в кабинете.
Обращение и запись
Обращение в Директе не равно записи. Человек может позвонить, спросить цену и не прийти. С конца июля владелец Milash добавил администраторов в общий чат, и по нашим сводкам они отвечают, кто записался, кто не ответил и кому процедура не подходит. За июль и август они отметили 45 целевых обращений, то есть живых людей с реальным вопросом, а не спам и не ошибочные звонки.
Это важный шаг для любого салона. Пока нет сверки с администраторами, реклама оценивается по цифре, в которой есть случайные клики по номеру и звонки не по делу. С ней видно, какой канал приводит записи, а какой только звонки.
Что на сайте помогает записи
У Milash на сайте у лазера и массажа свои страницы. Эпиляцию покупают по зонам и сравнивают цену каждой, а коррекцию фигуры берут курсом из нескольких сеансов. На одной странице с общим прайсом эти два вопроса друг другу мешают. Реклама эпиляции ведёт на страницу лазерной эпиляции, реклама массажа на страницу массажа.
Когда студия временно перестаёт делать процедуру, её нужно убрать и с сайта, и из рекламы в тот же день. В июле студия попросила об этом в воскресенье, и к утру понедельника карточку процедуры скрыли, а объявления остановили. Иначе деньги уходят на клики людей, которым придётся отказать.
Как прикинуть бюджет для своей студии
Начните с числа новых клиенток, которое студия может принять за месяц. Допустим, это 30 обращений. При цене обращения 1 300 ₽, как у эпиляции в Петербурге, нужно около 39 тысяч рублей в месяц. При 1 600 ₽, как у косметологии после перезапуска, около 48 тысяч. Первые два-три месяца закладывайте запас: у нашей студии косметологии обращение в них стоило в 2,5 раза дороже, чем после перезапуска.
Цену клика по своим процедурам и городу возьмите из прогноза бюджета в Директе: она меняется от города к городу и от процедуры к процедуре. Как разложить расчёт по шагам, показано в статье о бюджете на Директ. Только сравнивайте результат с записями, а не с обращениями: студии важны клиентки в кресле.
Что подойдёт другим салонам
- Отдельная кампания и страница на процедуру. У косметологии новый поиск давал обращения вчетверо дешевле прежнего, а LPG-массаж отдельной кампанией по 914 ₽.
- Яндекс Карты. У эпиляции это самый дешёвый канал, 629 ₽ за обращение.
- Лицензия и названия до запуска. Для косметологии и массажа без лицензии реклама не пройдёт модерацию.
- Противопоказания на сайте. Отдельной страницей, а не строкой в ответах.
- Сверка с администраторами. Раз в неделю: кто из обращений записался.
Подробнее о сайте и рекламе студии эпиляции в кейсе Milash Studio. Как салоны красоты выглядят на фоне других ниш, видно в таблице цен заявки по нишам.
Коротко
- Студия лазерной эпиляции в Петербурге за февраль-август 2026 года получила из Директа 163 обращения, в среднем по 1 316 ₽. Лучший месяц, август, дал 35.
- За 10 недель с конца июля дешевле всего обращения шли с Яндекс Карт, 629 ₽. Рекламная сеть давала их по 1 022 ₽, поиск по 2 221 ₽.
- У студии косметологии с мая по июль обращение стоило 4 002 ₽. После перезапуска кампаний в августе 1 614 ₽, а новая поисковая кампания давала их по 1 142 ₽ против 4 754 ₽ у прежней.
- Косметология и массаж для Яндекса медицинские услуги. Нужна лицензия, а в текстовые объявления Директ сам добавляет предупреждение о противопоказаниях.
- Обращение и запись не одно и то же. С июля администраторы студии отмечают в сводках, кто живой и записался, и рекламу мы оцениваем по их ответам.
Источники
- Справка Яндекс Директа: реклама медицинских услуг, дата обращения 10 октября 2026
- Справка Яндекса по рекламе на Картах: перечень подтверждающих документов, дата обращения 10 октября 2026
- Справка Яндекс Директа: о Рекламной сети Яндекса и внешних сетях, дата обращения 10 октября 2026
