Реклама стоматологии в Яндекс Директе возможна, но у неё больше правил, чем у большинства ниш. Объявления пропускают только с лицензией на медицинскую деятельность, предупреждение о противопоказаниях обязательно, а благодарности пациентов и истории излечения в рекламе запрещены законом. Сам спрос большой: брекеты ищут 713 тысяч раз в месяц по России, имплантацию 158 тысяч. Ниже что нужно для модерации, какие запросы съедают бюджет и как разделить кампании по услугам.
Откуда цифры и чего в статье нет
Спрос взят из Вордстата 3, снят 9 октября 2026 года: показы за 30 дней, широкое соответствие, Россия и отдельно Москва с областью. Правила модерации из Справки Директа 1, требования закона из статьи 24 закона «О рекламе» 2.
Мы делали сайты двум стоматологиям, Клевер Дент в Москве и Стоматологии Св. Пантелеймона в Домодедово, и вели Директ второй из них. Отчётов Директа по клиникам в кабинете агентства пока нет, поэтому цену заявки для стоматологии мы не называем. Когда появятся проверенные цифры, добавим их сюда.
Что нужно для модерации
Стоматология для Яндекса медицинская услуга. Чтобы объявления прошли модерацию, в Директ загружают копию лицензии на медицинскую деятельность с приложениями, где указаны адрес и разрешённые виды работ 1. Здесь чаще всего и спотыкаются:
- Адрес в лицензии совпадает с адресом на сайте. Если клиника переехала или открыла второй кабинет, а лицензию не переоформила, объявления остановят.
- Юридическое название в лицензии совпадает с названием на сайте. Если клиника работает под брендом, а лицензия выписана на ООО с другим названием, юрлицо должно быть указано на сайте, обычно в подвале.
- Лицензия загружена до запуска. Документы проверяют не мгновенно. Мы загружаем их в первый день работы, а не в день запуска кампаний.
Предупреждение о противопоказаниях в текстовые объявления Директ добавляет сам, формулировку изменить нельзя. В графических объявлениях, видео и медийной рекламе предупреждение нужно поставить самим 1.
Что запрещает закон о рекламе
Статья 24 закона «О рекламе» распространяет на рекламу медицинских услуг несколько запретов 2. Для стоматологии важны три:
| Нельзя | Как выглядит нарушение |
|---|---|
| Ссылаться на конкретные случаи излечения | «Вылечили пульпит за один визит, пациентка Анна» |
| Приводить благодарности пациентов | Отзыв «Спасибо доктору Иванову» в баннере или листовке |
| Утверждать или намекать, что у человека есть болезнь | «У вас кровоточат дёсны? Это пародонтит» |
И одно обязательное требование: реклама медицинских услуг сопровождается предупреждением о противопоказаниях и необходимости консультации специалиста. На радио оно звучит не меньше трёх секунд, на телевидении идёт не меньше пяти секунд и занимает не меньше 7% кадра, в остальной рекламе, включая листовки, штендеры и плакаты, занимает не меньше 5% площади 2.
Спрос: какие услуги ищут
| Запрос | Россия, показов в месяц | Москва и область |
|---|---|---|
| брекеты | 713 379 | 131 910 |
| детская стоматология | 415 542 | 71 378 |
| удаление зуба мудрости | 201 558 | 42 396 |
| виниры | 191 692 | 44 060 |
| имплантация зубов | 158 412 | 33 759 |
| элайнеры | 110 987 | 29 238 |
| протезирование зубов | 101 505 | 17 140 |
| записаться к стоматологу | 31 564 | 5 977 |
| стоматология рядом | 21 622 | 7 812 |
| имплантация зубов цена | 18 380 | 3 623 |
Широкие запросы вроде «брекеты» собирают и тех, кто читает, сколько их носить, и тех, кто выбирает клинику. Поэтому цифры выше это потолок, а не число пациентов. Но порядок показателен: на брекеты и детский приём спроса в разы больше, чем на имплантацию, а имплантация дороже всего для клиники и ищется ровно весь год, без зимнего провала.
Отдельно стоит запрос с ценой. «Имплантация зубов цена» ищут 18 тысяч раз в месяц: пациент хочет увидеть сумму до звонка. Если на странице её нет, он уйдёт к той клинике, где она есть. Что ещё должно быть на странице, разобрано в статье о сайте стоматологии.
Минус-слова: куда уходит бюджет
Самые частые запросы со словом «стоматология» к частной клинике отношения не имеют. Человек ищет телефон районной поликлиники, работу или читает о жизни после операции. Вот что мы исключаем до запуска:
| Слово | Пример запроса | Показов в месяц, Россия |
|---|---|---|
| регистратура | регистратура стоматология | 139 645 |
| поликлиника | поликлиника стоматология | 77 249 |
| городская | городская стоматология | 64 617 |
| бесплатно | бесплатная стоматология | 48 969 |
| после | после имплантации зубов | 29 800 |
| ассистент | ассистент стоматолога | 28 234 |
| день | день стоматолога | 14 990 |
Кроме этого списка минусуем вакансии, учёбу, слова «самому» и «в домашних условиях», а также названия чужих клиник. Список не постоянный: раз в неделю директолог смотрит, по каким запросам реально показывалась реклама, и дописывает новые слова.
Отдельная кампания на каждую услугу
У имплантации, брекетов, виниров и детского приёма разный спрос, разная цена клика и разные пациенты. Если собрать их в одну кампанию, дешёвые запросы о лечении кариеса заберут бюджет у дорогих и прибыльных, а в отчёте не будет видно, какая услуга приводит пациентов.
Поэтому мы делаем так:
- Кампания на каждую дорогую услугу: имплантация, брекеты и элайнеры, виниры, протезирование. Каждая ведёт на свою страницу с ценой «от».
- Отдельная кампания на детский приём. Родитель ищет детского врача, а не «стоматологию», и ему нужна своя страница.
- Срочный приём. «Болит зуб», «удаление зуба срочно» ищут прямо сейчас. Объявление обещает приём сегодня, если клиника действительно держит окно для неотложных случаев.
- Показы в радиусе, откуда к вам ездят. «Стоматология рядом» в Москве и области ищут почти 8 тысяч раз в месяц, и выбирают клинику по расстоянию.
Маленький город: когда поиска не хватает
В Домодедово, городе на 157 тысяч жителей, прогноз Директа показал, что поиск по городу даст мало переходов. Людей, которые за месяц ищут стоматолога именно в Домодедово, немного, и поднять ставку не помогает: кликов не становится больше. Поэтому для Стоматологии Св. Пантелеймона мы решили показывать объявления и в рекламной сети Яндекса, на людей в городе, которые сейчас клинику не ищут.
Второе решение того же проекта: рекламу запустили, не дожидаясь всех страниц сайта. Главная открылась к концу октября 2025 года, кампании заработали в ноябре, а внутренние страницы собрали, когда Директ уже шёл. Для клиники, которая теряет пациентов каждый месяц без рекламы, это лучше, чем ждать идеального сайта.
Звонок должен стать записью
Обращение в клинику часто приходит звонком, и обращение из рекламы ещё не пациент: важно, что ответил администратор. Мы ставим каждому источнику свой номер, Директу, Картам, сайту, и раз в неделю смотрим, сколько звонков стали записью. В тарифе «Маркетинг + ИИ» за 99 990 ₽ в месяц записи звонков переводятся в текст, и видно, где администратор не предложил записаться или не перезвонил.
Как прикинуть бюджет до запуска
Своих цифр цены заявки по стоматологии у нас пока нет, поэтому покажем, как считать, а не сколько выйдет. Возьмите в Вордстате спрос по главной услуге в своём городе или районе, например «имплантация зубов». Допустим, это тысяча показов в месяц. Поиск обычно забирает только часть этих людей: рекламу видят не все, и кликают не все. Цену клика по своим запросам и радиусу покажет прогноз бюджета в самом Директе. Умножьте число кликов на цену клика и получите бюджет на поиск. Долю тех, кто после клика позвонит или запишется, смотрите по своему сайту в Метрике.
Если цифры не сходятся с тем, сколько пациентов нужно клинике, это видно до запуска, а не через месяц после. Как собрать расчёт по шагам, разобрано в статье о бюджете на Директ.
Что проверить перед запуском
- Лицензия загружена, адрес и юрлицо на сайте совпадают с лицензией.
- Минус-слова из таблицы выше добавлены в кампании.
- У каждой дорогой услуги своя кампания и своя страница с ценой.
- Показы ограничены радиусом, откуда к клинике реально ездят.
- На баннерах и в видео есть предупреждение о противопоказаниях.
- Цели в Метрике на звонок, форму и мессенджер, и у каждого источника свой номер.
Что агентство делает для клиники кроме Директа, от карточки в Картах до разбора звонков администраторов, показано на странице для стоматологий.
Коротко
- Рекламу стоматологии в Директе пропускают только с лицензией на медицинскую деятельность. Адрес и название в лицензии должны совпадать с адресом и названием на сайте.
- Предупреждение о противопоказаниях Директ сам добавляет к текстовым объявлениям. В баннерах, видео и на листовках его ставит клиника, в печати не меньше 5% площади.
- Закон запрещает в рекламе медицинских услуг истории излечения и благодарности пациентов. Отзывы в объявление не переносят.
- Спрос большой и разный. Брекеты ищут 713 тысяч раз в месяц по России, имплантацию 158 тысяч, и у каждой услуги своя цена клика, поэтому кампании разделяют по услугам.
- Самый дорогой мусор в стоматологии это поиск регистратуры и поликлиники, 140 и 77 тысяч показов в месяц. Эти слова исключают до запуска.
Источники
- Справка Яндекс Директа: реклама медицинских услуг, дата обращения 9 октября 2026
- Федеральный закон «О рекламе» № 38-ФЗ, статья 24: реклама медицинских услуг, дата обращения 9 октября 2026
- Вордстат Яндекса, дата обращения 9 октября 2026
