Сайт для IT-компании и сервиса: что показать до демо

До демо покупатель IT-продукта проверяет на сайте четыре вещи: какую задачу бизнеса решает продукт, как он выглядит внутри, сколько стоит или от чего зависит цена и кто за ним стоит. Если сайт отвечает только названием продукта и списком функций, человек закрывает вкладку или откладывает решение. В наших трёх IT-проектах в Директе заявку оставляли 0,7 посетителя из 100, меньше, чем в других наших нишах, поэтому каждая доработка страницы здесь заметна в цене заявки. Ниже что показывать до демо, на примерах сайтов, которые мы сделали.

131 запрос о сайте и почему в IT страница решает больше обычного

По Вордстату на 31 октября 2026 года, Россия ¹:

Ищут немного. Сайт IT-компании редко находят по этим словам: на него приходят из рекламы, из письма менеджера, после выступления на конференции, и уже там решают, просить ли демо.

Почему от страницы зависит цена заявки, видно по арифметике. В трёх наших проектах IT и сервисов для бизнеса в августе-сентябре 2026 года клик в Директе стоил около 24 ₽, а обращение оставляли 0,7 посетителя из 100. Отсюда цена обращения около 3 400 ₽, по отчётам 3 348 ₽. Если страница начнёт убеждать вдвое больше людей, при той же цене клика обращение будет стоить около 1 700 ₽. Как эти цифры раскладываются по поиску и сети и почему у нового продукта поиск не дал ни одной заявки, разобрано в статье о Директе для IT-сервиса.

Сайт читают три человека с разными вопросами

IT-продукт для бизнеса редко покупает один человек. В разборе каждого проекта мы выписываем, кто в компании покупателя открывает сайт и что спрашивает. На трёх наших проектах вышло так.

Если на сайте есть ответ только для одного из них, остальные идут к нему с вопросами, и решение откладывается. Поэтому у каждого читателя должен быть свой блок или своя страница, а кнопка заявки стоит рядом с каждым из этих ответов.

Задача под названием продукта

Названия вроде myPLM или myDATA понятны специалисту, но не руководителю, который выбирает систему. У разработчика корпоративных систем «Мой продукт» пять продуктов, и под названием каждого стоит задача бизнеса: разработка и вывод изделий на рынок, эталонные справочники, единое хранилище данных, массовая обработка документов, поиск по корпоративным документам. Руководитель находит свою задачу и идёт на страницу продукта, аббревиатуры ему разбирать не нужно.

Если у компании несколько продуктов или несколько отраслей клиентов, каждому нужна своя страница. Тогда реклама по запросу о работе с документами ведёт сразу на страницу этого продукта, и человеку не нужно выбирать из пяти систем на главной.

У «Моего продукта» рядом с системами есть совсем другая покупка, специалисты в аутстаффинг. Их ищут, когда людей не хватает уже сейчас, и вопросы у такого покупателя свои: как быстро подключат специалиста и что будет, если он не подойдёт. Поэтому подбор вынесен в отдельный раздел со своими условиями.

Как продукт выглядит внутри

Руководство хочет убедиться, что продукт настоящий, ещё до первого письма. Проще всего это показать снимками интерфейса или коротким видео работы.

Если продукт готов не полностью, показывают рабочие экраны того, что уже есть, и честно помечают функции следующей версии. На том же лендинге часть функций так и помечена. Макеты, которые потом не совпадут с демо, подрывают доверие на первом же показе.

Цена или от чего она зависит

Корпоративную систему без проекта не оценить, но написать, от чего зависит цена и как проходит расчёт, можно всегда. Подписочный сервис может показать цену сразу. У AI-сервиса для салонов красоты, которые ведут запись в YClients, на лендинге стоит калькулятор: владелец салона выбирает штат и видит цену подписки ещё до демо. Рядом ответы о подключении к YClients, потому что салон боится переезда со всеми рисками.

Этот же сервис показывает, как сайт работает с новым продуктом. В июле 2026 года запрос «yclients бот» набирал в Вордстате около 60 показов в месяц: такого помощника почти не ищут, и продукт приходится объяснять с нуля. Поэтому лендинг сначала рассказывает, что делает сервис, и только потом зовёт на демо.

Кому подходит и кому нет

Фраза «кому мы не поможем» отсекает пустые заявки и добавляет доверия к остальному тексту. Карьерный сервис GetOffer готовит Java-разработчиков с опытом к собеседованиям, и на лендинге прямо сказано, кому он не поможет. Заявку оставляют одним ником в Telegram, без телефона.

Для B2B-продукта это размер компании, отрасль, с какими системами продукт работает и с какими нет. Пресейл тратит меньше времени на демо для тех, кому продукт не подходит.

Кто стоит за продуктом

ИТ-директор проверяет, чья это разработка, где она будет развёрнута и кто её поддержит. Контрактная служба сверяет реквизиты, лицензии и запись в реестре. Эти ответы должны быть на сайте:

• юрлицо, реквизиты, год основания;
• запись в реестре российского ПО, если она есть; у «Моего продукта», по данным компании, в реестр внесена система myPLM;
• лицензии с номерами и датами, если работа лицензируется;
• где разворачивается продукт: в облаке или на сервере заказчика;
• кейсы внедрений с задачей и результатом, а не только логотипы заказчиков.

Срочный запрос отдельно от демо

Не всё в IT продаётся через демо. Аэропульс обслуживает пассажиров и экипажи сбойных рейсов. Когда рейс отменяют, гостиница и трансфер нужны в ближайшие часы, и читать сайт некогда. А постоянного подрядчика авиакомпания выбирает заранее и долго сравнивает. На сайте Аэропульса срочный запрос отправляют с первого экрана, а закупщик ниже находит направления работы и сведения о компании.

Если у вашего продукта есть сценарий «нужно сейчас», например авария, сбой или срочная проверка, ему нужна своя кнопка на первом экране, отдельно от «Запросить демо».

Английская версия и новые продукты

Если среди клиентов есть зарубежные компании, нужна английская версия отдельными страницами, а не автоперевод в браузере. «Моему продукту» английскую версию, светлую и тёмную, мы сделали с 1 по 11 сентября 2026 года. Для казахстанского домена выяснилось, что сайт в зоне .kz должен работать с сервера в Казахстане, и поддержка Tilda подсказала решение: отдельный аккаунт со страной Казахстан.

Новые продукты появляются быстрее, чем пересобирается сайт, поэтому страницы продуктов делают по одному шаблону. 18 августа 2026 года «Мой продукт» прислал презентацию новой системы, myMDM, 20 августа мы показали макет, и 21 августа страница открылась в двух темах.

Цель «заявка на демо» отдельно от остальных

На сайте IT-компании оставляют разные заявки: демо, вопрос в поддержку, отклик на вакансию. Если всё это одна цель в Метрике, стратегию Директа обучают в том числе на откликах соискателей. Цель это действие посетителя, в котором заинтересован владелец сайта ², и для демо её ставят отдельной, по отправке формы демо. Тогда в отчёте видно, какая кампания приводит тех, кто готов смотреть продукт.

Лендинг или сайт

Один продукт и одна аудитория: хватит лендинга, как у AI-сервиса для салонов или GetOffer. Несколько продуктов, отраслей или языков: нужен сайт, где у каждого своя страница, как у «Моего продукта». Сайт у нас стоит от 30 000 ₽, личные кабинеты и сервисы от 200 000 ₽. Что входит в работу, описано на странице разработки сайтов.

Чего мы не знаем

Замеров конверсии до и после нового сайта у наших IT-клиентов нет: сайт и рекламу часто запускают одновременно, и сравнить не с чем. Сколько обращений из Директа дошли до демо и оплаты, наши IT-клиенты в сводках пока не отмечают. Поэтому советы выше опираются на вопросы, которые покупатели задают нашим клиентам до демо. Измеренного роста заявок за ними пока нет.

Чек-лист: что показать до демо

Как мы ведём рекламу для IT-компаний и сколько заявок на демо даст бюджет, показано на странице реклама IT-компании в Яндекс Директе.