Яндекс Директ, 2026. CPL и конверсия в 7 отраслях по отчётам 12 проектов
Обезличенные отчёты Яндекс Директа из кабинета агентства, февраль – октябрь 2026 года, 1 522 обращения. Цена клика, конверсия, CPL (сколько стоило одно обращение), разброс по неделям и методика.
Цена заявки по отраслям
Расход, клики и обращения показаны у отраслей, где у нас два проекта и больше. Где проект один, эти суммы равны бюджету клиента, поэтому у такой отрасли только цена клика, конверсия и цена заявки.
Заявкой здесь считаем любое обращение по целям кампаний в Директе: форму, звонок, письмо или переход в мессенджер. Цена заявки: расход за период, делённый на число обращений. Конверсия: доля кликов, после которых было обращение. Выгрузка из кабинета агентства от 31 октября 2026, данные по 25 октября 2026.
- Между отраслями цена заявки отличается в 6,7 раза
От 498 ₽ у квестов до 3 348 ₽ у IT-сервисов. Почему так, по этим данным не сказать: в каждой отрасли от одного до трёх проектов, и у каждого свой сайт, регион и сезон.
- Конверсия разнится сильнее цены клика
В шести отраслях из семи клик стоил от 23,6 ₽ до 37,1 ₽, разница в 1,6 раза. Обращение оставлял один посетитель из 21 у квестов и один из 142 у IT-сервисов, разница в 6,8 раза. У IT-сервисов клик был дешевле, чем везде, кроме клининга, а заявка вышла самой дорогой.
- Клининг: клик по 9,7 ₽
Проект во Владимире. В первые пять недель около трети бюджета шло в рекламную сеть, где клик стоил около 3 ₽. Клик по поиску в Москве и Петербурге дороже, поэтому цену клика для своего города берите из прогноза бюджета Директа. Разбор рекламы клининга →
По одной неделе цену заявки не понять
Точка на шкале показывает цену заявки за одну неделю. У детских центров самая дешёвая неделя стоила 835 ₽, самая дорогая 6 600 ₽, середина ряда 2 860 ₽.
- Клининг1 проект · 8 недель526 ₽488–746 ₽
- Квесты1 проект · 17 недель620 ₽451–1 086 ₽
- Косметология2 проекта · 24 недели2 128 ₽1 282–3 811 ₽
- Мебель на заказ1 проект · 5 недель2 743 ₽мало недель
- Детские центры3 проекта · 18 недель2 860 ₽1 833–5 385 ₽
- Металлоконструкции1 проект · 16 недель2 876 ₽2 369–4 325 ₽
- IT-сервисы3 проекта · 8 недель3 316 ₽2 729–3 567 ₽
Медиана и квартили таблицей
| Отрасль | Недель | 1-й квартиль | Медиана | 3-й квартиль | За период |
|---|---|---|---|---|---|
| Клининг | 8 | 488 ₽ | 526 ₽ | 746 ₽ | 554 ₽ |
| Квесты | 17 | 451 ₽ | 620 ₽ | 1 086 ₽ | 498 ₽ |
| Косметология | 24 | 1 282 ₽ | 2 128 ₽ | 3 811 ₽ | 1 471 ₽ |
| Мебель на заказ | 5 | нет | 2 743 ₽ | нет | 3 066 ₽ |
| Детские центры | 18 | 1 833 ₽ | 2 860 ₽ | 5 385 ₽ | 2 932 ₽ |
| Металлоконструкции | 16 | 2 369 ₽ | 2 876 ₽ | 4 325 ₽ | 3 184 ₽ |
| IT-сервисы | 8 | 2 729 ₽ | 3 316 ₽ | 3 567 ₽ | 3 348 ₽ |
- Цену заявки видно по месяцу
У детских центров половина недель стоила от 1 833 ₽ до 5 385 ₽ за обращение. По одной неделе такую разницу не отличить от случайности, поэтому решать, что менять в рекламе, лучше по цифрам за месяц.
- Цена за период и середина недель расходятся
Цена за период считается так: весь расход за срок делим на все обращения, в том числе за месяцы до первых недельных отчётов, и недели с большим расходом весят в ней больше. Медиана берёт середину ряда недель, где каждая неделя весит одинаково. Поэтому у косметологии и квестов ромб левее черты, а у металлоконструкций правее.
- 5 недель без обращений у косметологии
Все они пришлись на май – июль, когда реклама шла с небольшим бюджетом. Такие недели мы не выбрасываем: они дороже любой другой и сдвигают верхнюю границу полосы вправо.
Цена заявки по неделям
Выберите отрасль. Линия показывает цену одного обращения за неделю. Бледные точки не вошли в разброс: реклама в эти недели почти не шла.
Цифры по неделям
| Неделя с | Цена обращения | В разбросе |
|---|---|---|
| 29 июн | 26 ₽ | да |
| 6 июл | 437 ₽ | да |
| 13 июл | 451 ₽ | да |
| 20 июл | 706 ₽ | да |
| 27 июл | 837 ₽ | да |
| 3 авг | 367 ₽ | да |
| 10 авг | 620 ₽ | да |
| 17 авг | 614 ₽ | да |
| 24 авг | 594 ₽ | да |
| 31 авг | 1 165 ₽ | да |
| 7 сен | 1 086 ₽ | да |
| 14 сен | 338 ₽ | да |
| 21 сен | 487 ₽ | да |
| 28 сен | 708 ₽ | да |
| 5 окт | 1 099 ₽ | да |
| 12 окт | 2 333 ₽ | да |
| 19 окт | 1 393 ₽ | да |
Цифры по неделям
| Неделя с | Цена обращения | В разбросе |
|---|---|---|
| 31 авг | 424 ₽ | да |
| 7 сен | 540 ₽ | да |
| 14 сен | 465 ₽ | да |
| 21 сен | 495 ₽ | да |
| 28 сен | 511 ₽ | да |
| 5 окт | 1 032 ₽ | да |
| 12 окт | 907 ₽ | да |
| 19 окт | 692 ₽ | да |
Цифры по неделям
| Неделя с | Цена обращения | В разбросе |
|---|---|---|
| 4 май | 137 ₽ | нет |
| 11 май | 1 829 ₽ | да |
| 18 май | 2 919 ₽ | да |
| 25 май | без обращений | да |
| 1 июн | 1 605 ₽ | да |
| 8 июн | 2 751 ₽ | да |
| 15 июн | 5 379 ₽ | да |
| 22 июн | без обращений | да |
| 29 июн | без обращений | да |
| 6 июл | без обращений | да |
| 13 июл | 3 104 ₽ | да |
| 20 июл | без обращений | да |
| 27 июл | 2 305 ₽ | да |
| 3 авг | 1 112 ₽ | да |
| 10 авг | 1 391 ₽ | да |
| 17 авг | 1 108 ₽ | да |
| 24 авг | 1 469 ₽ | да |
| 31 авг | 2 151 ₽ | да |
| 7 сен | 1 280 ₽ | да |
| 14 сен | 3 288 ₽ | да |
| 21 сен | 1 280 ₽ | да |
| 28 сен | 1 254 ₽ | да |
| 5 окт | 1 139 ₽ | да |
| 12 окт | 1 283 ₽ | да |
| 19 окт | 2 104 ₽ | да |
Цифры по неделям
| Неделя с | Цена обращения | В разбросе |
|---|---|---|
| 22 июн | 1 247 ₽ | да |
| 29 июн | 1 030 ₽ | да |
| 6 июл | 2 541 ₽ | да |
| 13 июл | 835 ₽ | да |
| 20 июл | 2 412 ₽ | да |
| 27 июл | 1 588 ₽ | да |
| 3 авг | 1 805 ₽ | да |
| 10 авг | 1 917 ₽ | да |
| 17 авг | 4 707 ₽ | да |
| 24 авг | 2 742 ₽ | да |
| 31 авг | 3 087 ₽ | да |
| 7 сен | 5 821 ₽ | да |
| 14 сен | 3 628 ₽ | да |
| 21 сен | 6 289 ₽ | да |
| 28 сен | 5 611 ₽ | да |
| 5 окт | 6 118 ₽ | да |
| 12 окт | 2 978 ₽ | да |
| 19 окт | 6 600 ₽ | да |
Цифры по неделям
| Неделя с | Цена обращения | В разбросе |
|---|---|---|
| 7 сен | 369 ₽ | да |
| 14 сен | 2 538 ₽ | да |
| 21 сен | 15 000 ₽ | да |
| 28 сен | 3 748 ₽ | да |
| 5 окт | 2 743 ₽ | да |
| 12 окт | без обращений | нет |
| 19 окт | без обращений | нет |
Цифры по неделям
| Неделя с | Цена обращения | В разбросе |
|---|---|---|
| 6 июл | 10 956 ₽ | да |
| 13 июл | 6 042 ₽ | да |
| 20 июл | 4 095 ₽ | да |
| 27 июл | 5 015 ₽ | да |
| 3 авг | 2 406 ₽ | да |
| 10 авг | 2 689 ₽ | да |
| 17 авг | 2 383 ₽ | да |
| 24 авг | 2 327 ₽ | да |
| 31 авг | 3 062 ₽ | да |
| 7 сен | 3 257 ₽ | да |
| 14 сен | 2 571 ₽ | да |
| 21 сен | 5 055 ₽ | да |
| 28 сен | 2 321 ₽ | да |
| 5 окт | 3 209 ₽ | да |
| 12 окт | 1 954 ₽ | да |
| 19 окт | 1 820 ₽ | да |
Цифры по неделям
| Неделя с | Цена обращения | В разбросе |
|---|---|---|
| 3 авг | 1 248 ₽ | да |
| 10 авг | 4 000 ₽ | да |
| 17 авг | 3 393 ₽ | да |
| 24 авг | 3 238 ₽ | да |
| 31 авг | 2 786 ₽ | да |
| 7 сен | 3 422 ₽ | да |
| 14 сен | 5 023 ₽ | да |
| 21 сен | 2 558 ₽ | да |
Как считали
Определения и правила расчёта. По ним цифры можно проверить или повторить расчёт на отчётах своей рекламы.
- Источник
- Отчёты Яндекс Директа, которые директолог каждую неделю и каждый месяц загружает в кабинет агентства. Кабинет хранит по каждому проекту расход, показы, клики и конверсии.
- Заявка
- Здесь заявка и обращение одно и то же: конверсия по целям кампаний. Это отправленная форма, звонок, письмо, переход в мессенджер, у части проектов клик по номеру телефона. Продажи и проверку менеджером не учитываем. Заявку, которую клиент проверил и взял в работу, называем подтверждённой.
- Кампании
- Все кампании проекта из отчёта: поиск, рекламная сеть, ретаргетинг. По типам кампаний здесь не делили, это сделано в статье о поиске и сети. Поиск или сеть →
- Период
- С 1 февраля по 25 октября 2026 года. У каждой отрасли свой срок: с первого отчёта её проектов до последней загруженной недели.
- Без двойного счёта
- За месяцы берём месячные отчёты, а недельные только за недели после последнего месячного отчёта проекта. В разбросе по неделям нужны все недельные отчёты, там они взяты полностью.
- Неделя отрасли
- Сумма недельных отчётов всех проектов отрасли с понедельника по воскресенье. Неделю с расходом меньше 1 000 ₽ в разброс не берём: реклама в ней почти не шла.
- Медиана и квартили
- Считаем как функция ПРОЦЕНТИЛЬ.ВКЛ в Excel. Неделя без обращений считается самой дорогой. Если недель меньше 8, квартили не показываем, только точки и середину ряда.
- Кто вошёл
- 12 проектов агентства с отчётами Директа хотя бы за месяц. Не вошли 2 проекта с отчётами за одну и три недели и 1 проект, цифры которого мы не публикуем.
- Обезличивание
- Названий клиентов и кампаний нет. Расход, клики и число обращений показаны только у отраслей, где у нас 2 проекта и больше: у отрасли из одного проекта эти суммы равны бюджету клиента, поэтому у неё только цена клика, конверсия и цена заявки. Итога по всей выборке с расходом нет: вычитанием из него получился бы бюджет таких отраслей. По неделям публикуем только цену обращения. Если обращений меньше 30, у отрасли стоит отметка «мало данных».
- Регион
- Москва, Петербург и их области, квесты ещё по Смоленску, клининг по Владимиру и области.
Сколько данных у каждой отрасли
Отчёт за месяц или за неделю: один файл Директа по одному проекту. У отрасли из трёх проектов за одну неделю три недельных отчёта.
Где цифры не подойдут
Прежде чем сравнивать со своей рекламой, проверьте эти пять пунктов.
- 1Заявка из отчёта ещё не подтверждённая
У детского центра, где клиент отмечал каждую заявку, с 25 мая по 31 августа 2026 года подтверждёнными оказались 36 обращений из 106. Подтверждённая заявка там стоила втрое дороже обращения.
- 2В каждой отрасли от одного до трёх проектов
Это цифры наших проектов, средней по рынку они не заменяют. С другим сайтом, регионом и сезоном цена заявки в той же отрасли будет другой.
- 3Директ считает конверсии по своим правилам
Ретаргетинг записывает на себя обращения людей, которые уже были на сайте. У квестов в неделю с 29 июня кампания ретаргетинга записала 78 обращений при 19 кликах. Такие недели мы не правим: в сумме за период они удешевляют заявку, а медиану почти не двигают.
- 4У отраслей разный срок
У IT-сервисов данные за 2 месяца, у косметологии за 9. Короткий ряд сильнее зависит от одной удачной или неудачной недели.
- 5Регион
Кампании идут по Москве, Петербургу и их областям, квесты ещё по Смоленску, клининг по Владимиру. Для другого города пересчитайте цену клика в прогнозе бюджета Директа: обращение там может стоить заметно дешевле или дороже.
Как цитировать
Цифры можно брать в статьи, презентации и отчёты со ссылкой на эту страницу и номером версии.
По данным агентства «Невский Маркетинг», в 12 проектах с 1 февраля по 25 октября 2026 года заявка из Яндекс Директа стоила от 498 ₽ до 3 348 ₽ в зависимости от отрасли (https://nevsky.agency/issledovaniya/cena-zayavki-direkt-2026).Невский Маркетинг. CPL и конверсия в Яндекс Директе по отраслям, 2026. Отчёты Яндекс Директа 12 проектов, 1 февраля – 25 октября 2026. Версия 1 от 1 ноября 2026. URL: https://nevsky.agency/issledovaniya/cena-zayavki-direkt-2026- Версия 1вышла 1 ноября 2026, данные по 25 октября 2026
- IV квартал 2026выйдет в январе 2027 года
Каждая версия подписана датой выгрузки из кабинета, цифры прошлой версии не переписываем задним числом.
Что спрашивают о цене заявки
Что в исследовании считается заявкой?
Чем исследование отличается от статьи о цене заявки?
Почему у некоторых отраслей нет расхода и кликов?
Можно ли использовать цифры в своей статье или презентации?
Как часто обновляется исследование?
Как узнать цену заявки для своего бизнеса до запуска?
Что делать с этими цифрами
Посчитать бюджет под свою отрасль, проверить кампании или отдать рекламу нам.
Статьи на тех же данных
Практические ответы: сколько закладывать на рекламу, где обращение дешевле и какая конверсия нормальная.
Разные отраслиСколько стоит заявка в Яндекс Директе в 2026 году: цифры по 7 нишам из наших кабинетов
Разные отраслиПоиск или рекламная сеть: где дешевле заявка в Директе. Данные семи наших проектов
Разные отраслиКонверсия сайта: какая нормальная и что её роняет. Цифры шести ниш из наших кабинетов ДиректаПосчитаем заявки для вашей отрасли
Ответьте на три вопроса. Сравним вашу отрасль с проектами из исследования, возьмём цену клика по вашему региону из прогноза Директа и скажем, сколько заявок даст бюджет.
Какой у вас бизнес?
Что нужно сделать?
Как удобнее получить разбор?
Куда прислать разбор?
Спасибо!
Скоро свяжемся.