Реклама спортивного клуба и секции: падел, теннис, футбол, фитнес. Когда запускать и что писать

Рекламу спортивного клуба или секции запускают за несколько недель до пика спроса. По Вордстату детские секции ищут в сентябре в 2,6 раза чаще, чем в июне, и рост начинается уже в августе. Фитнес-клуб ищут больше всего осенью и в январе, а падел за неполные два года вырос почти в 13 раз, и сезона у него пока не видно. В объявлении и на странице человек ищет четыре вещи: пробное занятие, цену абонемента, расписание со своим возрастом и адрес. Ниже спрос по видам спорта, сезонность за два года и решения из наших сайтов для клубов и секций.

Откуда цифры и чего в статье нет

Спрос взят из Вордстата ¹ 9 октября 2026 года, Россия, показы за 30 дней, динамика по месяцам за октябрь 2024 - сентябрь 2026 года. Правила Директа взяты из его Справки.

Примеры из наших проектов: лендинг клуба пиклбола Pickle Tennis в Красногорске; сайт, карточка в Картах и Директ для TeenZone в Троицке, где учат брейкингу, хип-хопу, K-POP и боксу; сайт краевой федерации гимнастики в Сочи; лендинг и Директ детского центра физической подготовки «Ремзята» в Москве; сайт Центра имени К. И. Бескова, который готовит тренеров детского футбола.

Цены заявки для падел-клуба, корта или фитнес-клуба здесь нет: таких отчётов Директа у нас нет. Спортивный проект с отчётами Директа за несколько месяцев у нас пока один, «Ремзята», он разобран в отдельной статье. У TeenZone реклама идёт с 25 сентября 2026 года, подводить итоги рано.

Что ищут: спрос по видам спорта

Две последние строки ищут владельцы клубов, их клиенты так не пишут. Остальные цифры нужно читать по хвосту: в широкую фразу Вордстат складывает всё, что содержит её слова.

В запросе «падел» много того, что клубу не нужно. «Ракетка для падел» ищут 20 983 раза в месяц, «падел купить» 5 007: это покупатели инвентаря. Около 10 тысяч раз спрашивают, что это за вид спорта, и 5 132 раза ищут правила. Площадку для игры ищут словами «падел корт» (17 842), «падел клуб» (10 836) и «падел центр» (4 303).

«Теннис для детей» делится почти поровну: «большой теннис для детей» 4 843 показа, «настольный теннис для детей» 3 861, и клубу с кортами настольный нужно исключить сразу.

Когда запускать: сезонность за два года

Детские секции. Оба года одна картина: с мая по июль около 9 тысяч показов в месяц, в августе вдвое больше, в сентябре пик. Родители выбирают секцию до начала учебного года, поэтому рекламу и страницу с расписанием на сезон готовят к началу августа. Второе окно, слабее, в январе: после декабря спрос вырос с 8 740 до 10 730.

Фитнес. Самым высоким месяцем за два года был январь 2025 года. В январе 2026 года спрос после декабря вырос на 27%, до уровня октября-ноября. Низ в мае-июне, с июля спрос растёт до ноября. За год фраза в целом просела: сентябрь 2026 года на 13% ниже сентября 2025-го. Бюджет логично сдвигать на сентябрь-ноябрь и январь.

Падел. Сезона пока не видно: спрос рос каждый квартал, с 28 173 показов в октябре 2024 года до 363 036 в августе 2026-го. В сентябре он снизился на 11%, до 324 296, и по одному месяцу не понять, сезон это или замедление роста.

Если к сезону вы опаздываете, запускайте то, что готово. С владелицей TeenZone на созвоне 10 сентября решили собрать сайт быстрее и сразу вести на него рекламу, а карточку в Картах доводить параллельно. Сайт открылся 23 сентября, Директ заработал 25-го.

Сезонную страницу не обязательно удалять. Колледж в Подольске, которому мы делали сайт, в начале июля попросил на время снять страницу дня открытых дверей и убрать её из меню так, чтобы потом вернуть. Секция может так же прятать страницу набора между сезонами.

Что человек хочет увидеть до звонка

Хвост запроса «фитнес клуб» показывает, что ищут те, кто уже выбирает: «фитнес клуб цена» 8 078 раз в месяц, «абонемент в фитнес клуб» 7 288, «расписание фитнес клуба» 5 410, «фитнес клуб рядом» 4 312, «адрес фитнес клуба» 3 212. Из этого и собирают объявление и первый экран страницы.

Объявление обещает то, что страница подтверждает без звонка. Если в объявлении пробная тренировка для ребёнка 7 лет, родитель должен сразу найти группу этого возраста, её дни и цену. Когда в начале августа «Ремзята» поменяли цены, мы переверстали блок абонементов и добавили строку о бесплатной первой тренировке.

Взрослым нужны свои строки. На макете расписания TeenZone у старшей группы бокса стояло «от 13 лет», и владелица попросила писать «Взрослые»: ей важно, чтобы бокс находили и взрослые.

Падел и пиклбол: сначала объяснить игру

Новый вид спорта продаётся труднее: человек не знает правил и не уверен, что справится. «Пиклбол» ищут 9 192 раза в месяц, а вопрос, что такое падел, задают около 10 тысяч раз.

Лендинг Pickle Tennis мы строили под новичка. Сразу за первым экраном три карточки: корт, ракетка с мячом, ход розыгрыша, и корт сравнён с теннисным. Дальше пронумерованные карточки отвечают на сомнения: осилит ли правила, не заскучает ли, с кем играть. Цены стоят после этого: персональная тренировка, где корт входит в стоимость, и бронь корта для компании без тренера отдельной кнопкой.

Запросы «что это за вид спорта» и «правила» ведите на страницу, где игра объяснена, с приглашением на пробную тренировку. Если такой страницы нет, исключите эти слова. И уберите покупателей: «ракетка», «купить», «кроссовки». Этот спрос для магазинов и производителей вроде Амиго Падел: мы делали лендинг компании, которая делает ракетки, мячи и упаковку под бренд клуба или компании.

Минус-слова спортивного клуба

Минус-фразы задают на кампанию или на группу объявлений, в одной фразе до 7 слов ⁴. Объявление не покажется, если в запросе есть все слова минус-фразы.

В «Ремзятах» в сентябре мы добавили 316 минус-слов, от других видов спорта до взрослых занятий, и закрыли показы на 129 площадках рекламной сети. Другие виды спорта в списке нужны: родители ищут секцию широко, и без них секция бокса может платить за клики тех, кто искал плавание. Порядок сбора списка есть в статье о минус-словах.

Радиус, часы и слова из медицины

Абонементы у «Ремзят» рассчитаны на 1‑3 тренировки в неделю, и так часто ездить через весь город мало кто станет. Поэтому показы ограничивают районом клуба. В Директе для этого есть точки на карте: до 100 адресов, радиус от 0,5 до 10 км ². Можно выбрать, кому показывать: тем, кто регулярно бывает рядом, живёт, работает или находится там сейчас. Справка предупреждает, что карта может сильно сузить охват.

Часы показа задают в расписании кампании, не меньше 8 часов в неделю ³. Ставку по часам можно менять от 0 до 200%, при 0% объявления в этот час не показываются. Если ночью телефон в клубе не берут, ночную ставку разумно снизить.

В конце июля 2026 года Яндекс счёл «ЛФК» и «коррекцию вальгуса» в объявлениях «Ремзят» медицинскими услугами и ограничил показы. Объявления переписали на «укрепление стоп» и «ОФП». Если клуб действительно рекламирует медицинские услуги, Директ попросит копию лицензии на медицинскую деятельность, а к текстовым объявлениям сам добавит «Есть противопоказания. Посоветуйтесь с врачом» ⁵. Секции проще писать о самой тренировке: укрепляем спину, учимся держать равновесие.

Карты: клуб выбирают рядом с домом

«Фитнес клуб рядом» ищут 4 312 раз в месяц, «фитнес клуб на карте» 2 699. Такой человек открывает Яндекс Карты и сравнивает метки, рейтинг и часы работы.

У TeenZone новые ученики приходили как раз с Карт, но по запросам о K-POP и хип-хопе клуб там не находился. Поэтому вместе с сайтом мы оформили клубу карточку в Картах. «Ремзятам» завели карточки в Яндекс Бизнесе для обеих площадок, связали их в сеть и передали клиенту доступ, чтобы он сам отвечал на отзывы.

Объявление Директа на Картах выделено зелёной меткой, крупнее синих меток без продвижения, рядом могут стоять рейтинг, время работы и услуги ⁶. На показы влияет и сама карточка: рубрики, услуги, рейтинг, отзывы. Как её заполнить, разобрано в статье о Яндекс Картах.

Заявка: куда приходит и кто её засчитывает

Форма записи TeenZone спрашивает возраст ребёнка и направление, а заявка приходит владелице в Telegram и MAX. Прежняя программа учёта сама вносила заявки, они дублировались, и владелица решила заносить их сама.

Директ считает конверсией любой звонок или заявку с рекламы, а живое ли обращение, видит только клуб. У «Ремзят» за май-август 2026 года было 106 конверсий по всем целям Директа и 36 целевых заявок. Поэтому каждую неделю тренер отмечает в сводке рабочие обращения, и результатом рекламы мы считаем только их.

Абонемент или курс можно оплатить на сайте. У Центра имени Бескова в первом блоке страницы программы сказано, что платить можно после первой лекции, в рассрочку или в кредит, а рядом цена со скидкой за оплату целиком. К январю 2026 года рядом с записью появилась кнопка «Внести оплату», а в феврале центр написал нам: «Мы стали пользоваться оплатой через сайт».

Чек-лист перед сезоном

1. Страница с расписанием, возрастом групп и ценой абонемента готова к началу августа у детской секции, а у фитнес-клуба к осени и к январю.
2. В объявлении есть пробное занятие, цена абонемента и район или метро.
3. Добавлены минус-слова: инвентарь, вакансии, «бесплатно», чужие виды спорта.
4. Показы ограничены точками вокруг площадок.
5. В объявлениях и на странице нет диагнозов и медицинских процедур.
6. Карточка в Яндекс Бизнесе заполнена: направления, цены, часы, фото.
7. Заявка приходит туда, где её сразу увидят, и раз в неделю отмечено, кто записался на пробное.
8. Для нового вида спорта на странице сначала объяснена игра, потом цена.

Как это устроено на живых сайтах, видно в кейсах Pickle Tennis, TeenZone, федерации гимнастики, «Ремзят» и Центра имени Бескова.