Упаковка франшизы: что входит и какой сайт нужен, чтобы партнёры оставляли заявку

Упаковка франшизы это всё, что нужно, чтобы продавать свой бизнес партнёрам: договор коммерческой концессии и права на товарный знак, финансовая модель, стандарты работы и обучение, фирменный стиль, презентация, сайт для будущих партнёров и реклама на него. Договор, финмодель и стандарты делают юристы и франчайзинговые консультанты, этой части мы не делаем. Наша часть маркетинговая: лендинг, на котором будущий партнёр до заявки видит вложения, взнос, окупаемость и шаги запуска, сайты точек-партнёров и реклама. Ниже из чего состоит упаковка, кто делает каждую часть и как устроены сайты франшиз, которые сделали мы.

Что ищут: 218 запросов «упаковка франшизы» в месяц

Спрос по Вордстату ¹ на начало ноября 2026 года, Россия, показов в месяц.

Упаковку ищут те, кто уже решил продавать свой бизнес по франшизе. Рядом в пять раз чаще ищут договор франчайзинга: правовую часть люди разбирают отдельно и раньше. Купить франшизу ищут в десятки раз чаще, и к этому спросу мы вернёмся в конце статьи.

Что входит в упаковку: 9 частей и кто их делает

Франшиза по закону это договор коммерческой концессии. По нему правообладатель за вознаграждение даёт партнёру право использовать в его бизнесе комплекс своих исключительных прав, куда входит право на товарный знак, а по договору ещё коммерческое обозначение и секрет производства ². Договор заключают в письменной форме, а предоставление прав регистрируют в федеральном органе по интеллектуальной собственности, без регистрации предоставление права считается несостоявшимся ³.

Паушальный взнос это разовый платёж франчайзеру за вход в сеть, роялти это регулярные отчисления с выручки. Не у каждой франшизы есть и то, и другое. В нео-франшизе ручных автомоек ХОХЛОМА партнёр работает под своим именем и роялти не платит, а у кладовок Складно сеть берёт комиссию с выручки точки.

Почему сайт франшизы устроен иначе, чем обычный

Покупатель франшизы вкладывает свои деньги и сравнивает её с другими вложениями по сроку окупаемости. Он покупает модель у людей, которых не знает, и боится обязательств, которых не видно заранее. Отсюда четыре вопроса, на которые сайт отвечает до заявки:

1. Сколько вложить и когда вернётся?
2. Кто стоит за сетью и работает ли модель?
3. Что я получаю за взнос?
4. Что делать по шагам и где подписывать договор?

Если цифры спрятаны за «пришлём презентацию по запросу», человек оставляет заявку просто посмотреть, и менеджер тратит звонки на тех, у кого нет денег на запуск. Порядок блоков такого лендинга мы строим так же, как у любого лендинга, по вопросам посетителя. Чем лендинг отличается от сайта на несколько страниц и почему для франшизы чаще хватает одной страницы, разобрано в статье о лендинге простыми словами.

5 решений из наших лендингов франшиз

Окупаемость до заявки. На лендинге нео-франшизы ХОХЛОМА расчёт для мойки на три поста открыт на странице: вложения, паушальный взнос, выручка, расходы и срок окупаемости. Свои возможности будущий партнёр сверяет с этими цифрами до разговора, а ссылка на презентацию стоит прямо под ними. У Складно сумма зависит от помещения партнёра, одну цифру на всех не назовёшь. Поэтому в нашей версии страницы стояли ориентиры, срок окупаемости и вложения на открытие «от», а под ними кнопка расчёта запуска под своё помещение.

Сначала человек. У ХОХЛОМЫ рассказ основательницы стоит сразу за первым экраном и идёт от первого лица: какой поток машин она вела за смену, какие автомобили мыла сама. В нео-франшизе партнёр платит взнос за опыт и помощь команды, а не за вывеску, поэтому сначала он решает, доверяет ли ей, и только потом смотрит расчёт.

Новый формат через знакомый. Слово «нео-франшиза» знакомо немногим, а обычную франшизу представляют все. Поэтому формат объяснён таблицей из четырёх строк: у каждого привычного условия стоит своя замена. Владелец действующей мойки сразу видит, что вывеска останется его.

Сеть, которую можно проверить. Инвестор сначала проверяет, работает ли модель. На лендинге франшизы Складно о компании говорят размером сети, по её данным это больше 130 кладовок в 20 с лишним городах, а дальше идут карта и адреса открытых точек, которые можно найти и проверить.

Шаги и место договора. У Складно путь партнёра разложен на шесть шагов, и договор со взносом стоит третьим, после расчёта и проекта. Тем, кто не готов строить, в конце страницы предлагают купить действующую кладовку. Эту версию страницы мы собрали осенью 2024 года, в начале 2025-го она заменила прежнюю, а дальше компания дополняла её сама.

Ещё одна деталь у ХОХЛОМЫ: заявок две. Франшиза и консалтинг для владельцев моек открывают разные окна, и в обеих формах есть поле региона. Менеджер звонит, уже зная, кто перед ним и откуда.

Сайты точек-партнёров: схема сети и своё оформление

Сеть продаёт франшизы и через сайты своих точек. В 2026 году команда ХОХЛОМЫ пришла к нам за сайтами двух моек-партнёров. На обоих мы поставили блок о партнёрстве: посетитель мойки узнаёт, что может открыть свою по той же модели, и по кнопке «Перейти на сайт нео-франшизы» попадает на лендинг франшизы.

Первой была ручная мойка Карбон в Москве. Шаги заказа, вопросы и порядок блоков взяли с лендинга мойки основательницы сети, а оформление нарисовали под Карбон: чёрный фон с золотом, как в логотипе. В прайсе мойки 38 позиций и цены для четырёх классов машин, поэтому он открывается в окне поверх страницы. 2 июля 2026 года команда сети прислала задание на сайт следующей мойки, через неделю мы показали первую версию, а 28 июля сайт заработал на своём домене.

Отсюда практический вывод для франчайзера: схема сайта точки должна входить в упаковку так же, как стандарты работы. Тогда каждый новый партнёр получает сайт быстро, а не заказывает его с нуля у случайного подрядчика.

Когда готовить страницу: спрос растёт в январе

Запрос «купить франшизу» по Вордстату ¹, Россия, показов в месяц.

В обоих сезонах январь выше декабря и февраля: в 2025 году на 18% выше декабря, в 2026 на 15%. Январь 2025 года самый высокий месяц за два года наблюдений. Значит, лендинг для партнёров и кампании должны работать к началу года, а готовить их стоит осенью.

Есть и неприятная цифра. С сентября 2025 по сентябрь 2026 года запрос упал почти вдвое, с 20 045 до 10 373 показов. Будущих партнёров в поиске стало меньше, и за каждого придётся бороться с другими франшизами. Своих цифр рекламы франшиз у нас пока нет, поэтому цену заявки партнёра мы не называем. Как настраиваем Директ для франчайзеров, отсекаем страховые запросы со словом «франшиза» и отсеиваем тех, кто просто листает каталоги, описано на странице рекламы франшизы.

Чек-лист сайта франшизы

1. Вложения, паушальный взнос, роялти или комиссия и срок окупаемости видны без заявки, хотя бы ориентиром «от».
2. Цифры на сайте совпадают с финмоделью и договором.
3. Видно, кто стоит за сетью: основатель, команда, история.
4. Открытые точки показаны адресами или картой, у каждой можно проверить, что она работает.
5. Сказано, что партнёр получает за взнос: обучение, сопровождение, закупки, сайт точки.
6. Путь партнёра разложен на шаги, и видно, на каком шаге договор и деньги.
7. Форма спрашивает регион и сумму на запуск или наличие помещения.
8. Для владельцев действующего бизнеса, если вы с ними работаете, отдельный блок или своя страница.
9. На сайтах точек стоит блок о франшизе со ссылкой на лендинг.
10. Цели Метрики разделяют заявку, запрос презентации и звонок.

Чего мы не делаем

Договор коммерческой концессии, регистрацию товарного знака, финансовую модель и стандарты работы точки мы не составляем. Это работа юристов и франчайзинговых консультантов, и без неё сайт продавать нечего. Цифры на лендинг мы переносим из финмодели франчайзера и окупаемость за него не обещаем. Если цифры меняются, их надо сразу менять и на сайте: у Складно экономика на странице обновлялась уже после нашей версии.

Перед запуском рекламы стоит посчитать, сколько заявок из ста должны дойти до договора, чтобы реклама окупилась. Как это сделать на пяти цифрах, разобрано в статье о юнит-экономике. Лендинг франшизы у нас стоит от 30 000 ₽, состав работ описан на странице разработки лендинга.