Сколько стоит конверсия квеста в Директе: что за 440 ₽ и как готовиться к 14 и 23 февраля

Конверсия в рекламе квеста в Яндекс Директе у нашего клиента стоила в среднем 440 ₽: столько выходит по отчётам кампаний в Москве и Смоленске с 1 апреля по 4 октября 2026 года. Но конверсией Директ называет любую выбранную цель Метрики, и в отчётах есть неделя, где конверсий почти столько же, сколько кликов. Если убрать одну такую кампанию, за 14 недель с 29 июня конверсия стоит 629 ₽, а сколько из них стали бронями, знает только администратор квеста. Ниже как мы разбираем такой отчёт, какие цели ставить, чтобы видеть брони, и что подготовить к 14 и 23 февраля.

Откуда 440 ₽ и что в них посчитано

Квесты в Москве и Смоленске рекламируются у нас в Директе с апреля 2026 года. Кампании идут на поиске, в рекламной сети Яндекса и через Мастер кампаний, отдельно под дни рождения, корпоративы и акции. Цифры ниже взяты из отчётов Директа, которые директолог загружает в кабинет агентства: с апреля по июнь помесячных, с 29 июня недельных.

Это самая дешёвая конверсия среди наших отраслей: по отчётам до 4 октября у клининга 446 ₽, у салонов красоты 1 479 ₽, у металлоконструкций 3 540 ₽. Цифры по 25 октября, методику и разброс по неделям мы собрали в исследовании цены заявки по отраслям.

Конверсия в Директе значит, что посетитель выполнил цель Метрики, выбранную в кампании или в отчёте. Это может быть отправленная бронь, а может быть открытая форма или нажатие на номер телефона. Списка целей в сохранённых выгрузках отчётов нет, поэтому 676 конверсий мы бронями не называем.

79 конверсий на 81 клик: неделя, которой нельзя верить

С 29 июня по 5 июля весь кабинет получил 81 клик и 79 конверсий. 78 из них записала одна кампания ретаргетинга на 19 кликов. За следующие четыре недели та же кампания получила 65 кликов и ни одной конверсии. Как устроен ретаргетинг и как читать его отчёт, мы подробно разобрали в статье о ретаргетинге в Директе.

У такой картины несколько возможных причин, и все они описаны в Справке Директа ². Повторные конверсии в разных визитах антифрод не отсекает. Если целью стоит страница «Спасибо», а человек её не закрыл, цель засчитывается снова. Если к кампании привязаны несколько счётчиков, Метрика считает каждый отдельно, а Директ складывает все.

Вторая странная неделя началась 14 сентября: 63 конверсии при 791 клике, хотя неделей раньше при 1 673 кликах их было 32. Что дало скачок, по недельной выгрузке не видно. Такие недели мы из отчёта не выбрасываем, но помечаем и разбираем по целям, прежде чем делать выводы о кампаниях.

Без одной кампании конверсия стоит 629 ₽

За 14 недель с 29 июня кабинет потратил 242 739 ₽ и записал 461 конверсию, по 527 ₽. Кампания с 78 конверсиями за пять недель своей работы получила 84 клика и потратила 1 696 ₽. Уберите её, и останется 383 конверсии по 629 ₽.

Источник: недельные отчёты Директа по кабинету квестов в нашем рабочем кабинете.

Есть третий способ посмотреть на цену: взять середину ряда недель, где каждая неделя весит одинаково. У квестов это 604 ₽. Средняя за период ниже, потому что в неё попали недели вроде 29 июня с дешёвыми конверсиями.

Даже 629 ₽ остаются ценой конверсии по целям. Ретаргетинг в сети с его 230 ₽ тоже требует оговорки. В конце сентября мы нашли, что эта кампания показывалась и на поиске людям, которые уже были на сайте и искали квест по названию, и 6 октября её отключили. Часть её конверсий дали те, кто пришёл бы и без рекламы. Сколько именно, по недельным выгрузкам не посчитать.

Поиск в Москве и Смоленске: 514 ₽ и почти ничего

В Москве поисковые кампании за 14 недель дали 147 конверсий по 514 ₽. В Смоленске на поиск ушло 34 690 ₽, а конверсий было 6. Основной объём в Смоленске дал Мастер кампаний под дни рождения, это тип кампании, где Директ сам выбирает, показывать объявление на поиске или в сети: 54 конверсии по 638 ₽.

Почему так, мы до конца не разобрали. Похоже, что в небольшом городе квест в поиске ищут мало, и поисковая кампания быстро упирается в число этих людей, а сеть и Мастер кампаний показывают объявления тем, кто квест ещё не искал. Вывод для себя мы сделали такой: в небольшом городе поиск и Мастер кампаний запускают вместе и через две-три недели сравнивают, а поиск с одной конверсией в месяц не держат ради порядка.

По всем квестам вместе поиск дал конверсию по 720 ₽, сеть по 569 ₽. Как эти цифры выглядят рядом с клинингом, салонами и производством, видно в сравнении поиска и сети по пяти отраслям.

Как отделить бронь от «открыл форму»

Квест бронируют через виджет или форму на сайте, по телефону и в мессенджере. Если в Метрике одна общая цель «заявка» или считаются только нажатия на кнопки, отчёт Директа смешает любопытных и тех, кто забронировал время. Поэтому цели ставят по шагам.

Стратегии Директа на конверсиях нужна цель, которая достигается не реже 10 раз в неделю, и одна-две недели на обучение. Если цель достигается реже, Справка советует заменить её или добавить более частую ³. Для квеста это значит: стратегию можно учить на выборе даты и времени, а в отчёте держать отдельную колонку отправленных броней. Как ставить такие цели и проверять, что они срабатывают только на нужное действие, разобрано в статье о целях в Метрике.

14 и 23 февраля: что подготовить за две-три недели

Своих февральских цифр по квестам у нас нет: кампании этого клиента начались в апреле 2026 года. Поэтому здесь порядок работ, а не прогноз заявок.

К 14 февраля приходят пары и те, кто ищет подарок, и им нужен квест на двоих или подарочный сертификат с понятной ценой. К 23 февраля компании ищут, куда сводить коллектив: им нужна цена за команду, число игроков, свободные даты и оплата по счёту для юрлица. Это разные предложения, и в рекламе это разные группы объявлений, каждая со своей страницей или блоком на сайте.

Корпоративные конверсии дороже средних. С июля по начало октября все корпоративные кампании дали 73 конверсии по 798 ₽, из них 62 пришли из Мастера кампаний в Москве. Если готовите корпоративную группу к 23 февраля, закладывайте на неё бюджет из расчёта этой цены, а не 440 ₽.

Сроки модерации стоит закладывать с запасом. Обычно объявление проверяют за несколько часов, но в выходные и праздники модерация может занять больше времени ⁵. Даты кампании задают в её параметрах, и показы заканчиваются в 23:59 даты окончания по московскому времени ⁴. Так праздничные тексты не будут крутиться 15 февраля.

Если вы читаете это в начале февраля, первые четыре строки таблицы стоит сделать за один-два дня. Тем, кто уже был на сайте и смотрел корпоративное предложение, можно показать его снова через ретаргетинг, но исключите из него запросы с названием квеста.

Чем квест отличается от мероприятия

Концерт или фестиваль продаёт билеты на одну дату: страница события появляется до старта продаж, а кампания заканчивается в день события. Этот порядок мы разобрали в статье о рекламе мероприятия. Квест продаёт время каждый день, поэтому его кампании работают весь год и копят историю конверсий, а праздники добавляются к ним отдельными группами на две-три недели.

Чек-лист: 8 вопросов к отчёту по рекламе квеста

1. По каким целям считаются конверсии в отчёте и есть ли отдельная колонка отправленных броней.
2. Сколько счётчиков Метрики привязано к кампаниям.
3. Есть ли недели, где конверсий столько же, сколько кликов, или больше.
4. Исключено ли название квеста во всех написаниях из поиска и ретаргетинга.
5. Сколько стоит конверсия на поиске, в сети и в Мастере кампаний по отдельности.
6. Сколько стоит конверсия в каждом городе, если их несколько.
7. Сколько броней за неделю подтвердил администратор.
8. Готовы ли к ближайшему празднику страница, цели и объявления с датой окончания.

Чего мы не знаем. В выгрузках отчётов нет списка целей и нет сверки броней по неделям, поэтому цену брони мы не называем. Февральских данных у этого клиента ещё нет, и как 14 и 23 февраля меняют цену конверсии в квестах, мы покажем, когда пройдёт первый такой сезон. Настройку и ведение таких кампаний мы делаем в рамках Яндекс Директа: ведение от 29 000 ₽ в месяц, рекламный бюджет от 30 000 ₽.